第130章 知古方能鉴今（求订阅 保底月票）
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无利不起早，被商人盯上的圈钱手段，自然是怎么省钱怎么来。
但是，他们又需要吸引赌徒！
比如在抽奖过程中，主持人会不断煽动观眾的情绪，鼓励他们参与互动，现场氛围十分热烈。
在买彩票的路程中，所有人都感受到一股强烈的期待和兴奋。
因为他们相信只要手气好，就有可能一夜暴富。
王长安没记错的话，在当时到彩票开奖时，中奖金额比较高的，或者中了家电之类的中奖者的名字，和中奖金额会被公布。
这引起了很多人的羡慕和嫉妒。
当奖品非常诱人时，人们甚至会出现爭抢奖品的情况。
在抽奖现场，人们还会互相交流中奖的经验和方法，希望能够提高自己中奖的概率，这在当年是非常有乐趣的一件事。
而每当大奖开奖时，现场都会陷入疯狂的欢呼和庆祝之中。
在很多地方，彩票中奖者的名字和中奖金额，还会被张贴在大街上，这让人们更加疯狂地追逐中奖的梦想。
有些人为了中奖，会不惜一切代价去购买彩票，甚至借钱买彩票。
在一些购买彩票的店，还会出现托和骗局，让人们误以为自己中奖了。
但最终只是被骗了钱！
甚至有人为了爭抢一张彩票，还打了一架。
后来想起来这种事情，王长安认为绝对是托。
所以，私人搞的这种活动，都是套路。
在火爆的背后，实际上大部分人，都只会得一个“谢谢惠顾”。
一些中奖者，根本就是商家所雇的托。
隨著抽奖活动的大爆发，很多商家开始增加投入，提高奖品的价值。
甚至有些商家会放大奖品的价值，製造中奖的假象，以此来吸引更多的消费者。
这也导致了一些商家进行不正当竞爭，使用不道德手段来吸引消费者，如虚假宣传、欺诈等等。
他们通过製造一直都有人获奖的假象，从而促进更多人狂热的购买。
为了吸引更多的消费者前来购买，一些商家甚至会请一些名人到现场，以此来吸引更多的购买者。
同时为了控制成本，大奖的出现与否与时间，完全由主办方决定。
在抽奖活动结束后，留下的只是一地的废奖券，和许多杀红了眼的群眾和他们空空如也的口袋。
所以，这种事情，也就是前期是真的有大奖中，中奖者大有人在，到了后期，就全部乱套了。
既然知道是这样，王长安就直接把这些都写出来。
有抽奖条例，也有组织抽奖的门槛。
甚至他直接把怎么违规操作，怎么坑蒙拐骗的套路，也全都写出来了。
特別是这么做的危害，写得清清楚楚。
最后，王长安还给了两个执行方案。
一个方案，奖品价值是一次抽奖销售额的一半，这样搞一次最少有一半毛利。
比如卖出了一百万的彩票，最终奖品价值最多五十万，毛利润就是五十万。
如果是在省城搞，在一些人流多的地方搞，或者再由地方电视台搞搞宣传。
那么，一天卖出去价值一百万的彩票都不算夸张。
毕竟怎么刺激人，怎么让人进场，王长安可是太清楚了。
只要找个好主持人，用赌场上的一些话术，稍微挑拨一下围观人群，就不怕没人购买。
因为现在的人太多了，可不像后世一样，城市里空荡荡的没人，乡下只有留守老人，好像也没人。
真是不知道，那个时候的人都去哪里了。
而这就是第一套方案，交给別人执行。
另外一套方案就是他来执行，最终发放出去的奖品价值，跟彩票销售额相同。
看著两套方案，赵知行若有所思的看著。
最后，他好像有了决定：“这个难题交给上面来选择吧！”
王长安点了点头，他也想要看看，上面怎么选择。
是借著这个机会赚一笔大钱，还是为民著想，就只是帮著各家工厂清库存拿现金。
这个时候赵知行兴奋起来：“要真做这个事情，还需要增加一些有吸引力的商品！”
“单纯指望用摩托车、洗衣机吸引人不行，还需要加上彩电、冰箱就更刺激了。”
“对了，电视机厂的黑白电视机，现在也不好卖了，也可以加上。”
“还有缝纫机厂的缝纫机，这个作为奖品也很合適，毕竟价格不贵。”
“这样好的奖品就很有吸引力了，第一档的是摩托车，第二档是彩电、冰箱、洗衣机。”
“第三档是黑白电视机和缝纫机，最后是毛巾被、毛巾和肥皂、洗衣粉什么的。”
王长安听得直点头。
赵知行可不知道，外地已经有这种摸奖形式，但是他能很快把握住重点。
其实，等人有了审美疲劳，不再受诱惑的时候，可以设置特等奖。
比如刚开始可以是一台天津大发，后来王长安他们泰新县就曾经有人，中过这么一个大奖。
当时王长安他爹也正好在家，可是抽了一百多块钱的奖券，也就换回来了一些肥皂，最好的奖品就是一条毛巾被！
所以，王长安为什么一看到毛巾被，就能想到抽奖？这是有原因的。
后来这条毛巾被，可是跟了他十几年！
又跟赵知行完善了一下计划，特別是讲清楚了这里面的危害，才把还在兴奋的赵知行送走。
而这个时候，王长安发现常建寧等人也回来了。
“怎么样？”王长安问道。
常建寧道：“还算顺利，註册公司找的人代理。”
“在工商部门跟前，有不少人等著做这种业务。”
“也是通过这些中介，我们认识了一些房產中介，所以买房子也不是问题。”
“甚至通过这些房地產中介，我们还找到了一些出售的厂房。”
说著，常建寧掏出一摞文件。
“这些有些是从那些厂里拿来的资料。”
“还有一些是中介给的，也有一些是我们在周围打听总结的。”
王长安稍微翻了翻，这个时候要出售的厂房，还真不少。
大多都是集体企业，比如街道办、社区等组建的小集体企业。
这些企业涉及到的產业很多，有服装厂、天线厂、罐头瓶厂、印刷厂。
还有不少食品厂，可以说做什么的都有。
甚至王长安都看到了一家造纸厂！
这个在八十年代可是很出名，毕竟出现了一个很有名的併购案！
所以，国企改制早就有，从八十年代就开始了，而且人家还能连续不断的大批量的承包造纸厂。
说起来，王长安管理煤矿，扩张煤矿的做法，其实也是复製了这位大神的手笔。
他也是从盘活一家厂，积累了经验，之后就开始大批量的复製。
这位就是国企承包第一人的马胜利。
马胜利，这个名字在一年前还红遍大街小巷。
在改革开放的初期，这位普通的职工凭藉一纸“军令状”承包了连年亏损的石家庄造纸厂，创造了业绩翻番的惊人成绩！
在事业巔峰期的马胜利，决定继续增加承包的厂子。
他曾对外说：“要想我承包，你得停產亏损有困难！”
然而令人没有想到的是，原本雄心勃勃想要“放眼中国”，闯出一番天地的马胜利，却在他第二轮大规模承包的时候遇到了前所未有的困难。
如果说八十年代是见证了马胜利的迅速崛起，那么在九十年代，这位改革巨星的陨落也快得令人唏嘘————
归纳起来就是闪电收购盲目扩张，造纸厂终破產。
1987年的第二轮承包一开始，当时菏泽造纸厂就找他了。
说厂里亏损，你把我们也承包了吧！
结果马胜利到那去考察，发现设备各方面都挺好。
这样的厂子，只要稍微懂点管理，懂点財务，起死回生真不难！
这也是王长安就凭藉一点前世的见识，就能管好一家煤矿的原因。
毕竟组织架构、生產、销售都有成熟的体系。
只要能看到端，能够推进改革，盘活一家工厂，和盘活十家、百家没有什么区別。
这就是马胜利的自信，但是事情真的那么简单吗？
齐鲁菏泽的造纸厂是马胜利第一个跨省承包的企业。
开始效益还不错，承包的第一个月就完成了20多万。
转亏为盈的成绩也被全国各地的企业看在眼里。
此后他们都纷纷提出，希望马胜利前来承包厂子。
马胜利接著转战贵、云、浙，“旋风般”地开启大规模承包。
到了年底他就成功承包了100家造纸厂。
1988年1月19日，中国马胜利造纸企业集团隆重成立。
雄心勃勃的马胜利，已经计划著眼於国际市场，想把这100家造纸厂联合起来，衝出亚洲，走向世界。
然而，过快的铺开速度渐渐令他力不从心。
他並没有想到的，因为承包，工厂是要派出干部。
但派出班组长的水平，並不一定会高於原有领导干部的水平。
这样一来很多隱藏的问题就逐渐暴露出来。
马胜利的日子开始不好过了，他的“霉运”也隨之而来。
盲目的扩，张让马胜利感受到了市场的无情。
他所承包的浙、贵、烟的工厂此后均出现大面积亏损。
1991年5月马胜利的造纸集团解散。
今年已经是九三年，等到明年，也就是1994年，掛在石家庄造纸厂门口的那块“厂长马胜利”的铜字招牌被勒令拆除。
之后的1995年，56岁的马胜利被上级主管部门强行免职，石家庄造纸厂资不抵债申请破產；
1997年，破產企业石家庄造纸厂被朝阳企业集团公司接收。
这就是这位大佬风光的几年，但是褪去光环，理性看待承包制的失利，还是可以给王长安一些经验。
马胜利的下坡速度和上坡速度几乎一样快。
读史可以明志，知古方能鉴今，虽然这件事情才过去几年，但是王长安还是能从中吸取教训。
当然，对於自己成败的分析，也只有自己最是能够总结到位。
比如马胜利，他退休后孤独至极，躲在家里三个月没有下楼，仅靠著几百元退休工资度日。
他的一位旧部与几十名下岗职工曾搭起了一个造纸厂，让马胜利承包，但这家企业几年后便渐渐消失了。
退休后的马胜利，是这样看待“承包制”的失利。
承包制，对市场经济还是不適应。
比如说你个人承包了，你贏了，你可以得利。
如果你亏损了你拿什么赔？
你光能得利，你不能承担责任，也不行啊！
这本身就有最大的缺陷。
马胜利与他的“承包时代”成为了改革开放中的一颗“流星”。
而对於王长安来说，失败也是一种成功。
对於马胜利来说，他觉得人生很值得。
而对於王长安来说，这就是他成功路上可以避免的一个个大坑！
这样的马胜利在八十年代开始盲目扩张，最后虽然失利，但是虽败犹荣。
再看手中的材料，王长安有点感慨。
现在的常建寧算是雪中送炭？
这也好像是歷史在推著他前进？
比如要出售的印刷厂，他现在就可以用上，毕竟印刷彩票就需要。
而且需求量还不小，毕竟最少也得印刷个几十万张。
如果没有想起马胜利这位老前辈，此时王长安最有可能干的是什么？
收购印刷厂，反正价格也不贵。
那么以后呢？是不是复製马胜利的奇蹟？
如果没有想到马胜利，王长安很可能这么做，但是现在，王长安就冷静下来。
放下文件，拿起最上面的一份，这是机修厂的资料。
他还是打算老老实实在煤矿行业发展！
跨行可不是那么容易的，还是在一个行业深耕下去，最后积累到了雄厚的资本，再想其他。
稍微翻了翻，王长安就知道，为什么这家机械维修厂会出售。
现在的机修厂不行了，不外乎那么几个原因。
其实，此时所有经营不善的企业，都有这么几个问题。
基本上是四个问题：三角债、国企负担、大锅饭、税收政策。
甲欠乙货款，乙欠丙货款，乙欠丙货款，欠到最后，都被拖垮。
现在还没有社保制度，退休人员都是在厂里领退休工资。
越大的国企，负担就越重，產品价格越高。
而兴起的乡镇企业、私营企业、外资和合资企业就没有这个负担，產品更有竞爭力。
大锅饭就不说了，到现在也没完全解决，导致人才骨干严重流失，留下的多是混吃混喝。
最后一个，当时全国徵税数据非常不健全。
为了维持財政运转，实行的是高税率和盯大户的政策。
基本上收税就只盯著大企业。
个体之类一个月收个十块二十块，小企业请稽查员吃顿饭送点小东西就ok
了，进一步削弱了国企的竞爭力。
不管怎么说，这座机修厂是不行了。
老工人即將退休，不招新工人，这样的小集体企业，自然就可以顺利破產。
最后就是出售厂房、地皮，因为老职工的养老金、医疗费，都需要给！
“就这家吧！等吃过午饭，我们去看看。”
翻了一圈，不是不合適，就是厂房太小，不值得费事。
而这也让王长安感觉他有点飘，所以想要脚踏实地一点。
反正现在几件事情，都有人帮著他推进。
等吃过午饭，王长安他们开著两辆桑塔纳，一块来到一片老城区之內。
这边虽然也有一些楼房，但是不多，绝大部分还是低矮的平房。
就算是有些楼房，也是那种老式的筒子楼。
不用说，这些筒子楼都是一些工厂的宿舍楼。
不过，看著这些楼房还好，虽然感觉有点陈旧，但是怎么看都给人一种敦敦实实的感觉。
结实稳固，这是一眼看得出来的质量保证！
以前的建筑，还真都有这种特点，比如眼前的一排排厂房。
王长安发现，这边的厂房可真不少。
而且这些厂房还都是青砖、条盖起来的传统厂房。
也许採光不太行，但是绝对结实，一看就给人一种安全可靠的感觉。
“后面那些全是工厂。”
“原来这里是老城的工业区，服装厂就有两家。”
“我们省城的国棉厂，现在这边还有四五家工厂呢！”
“国棉旗下的服装厂，我知道的就有服装九厂！”
“这边最早的是水泥製品厂，后来搬迁到下面的乡镇上去了。”
“你看这边，就服装六厂，服装九厂在经七路。”
“因为有服装厂，不远处还有製革厂，那边形成了製革街，很有名。”
“最早这一大片地区，还有化肥厂，主要生產碳酸氢銨系列化肥。
“你看那边，那边原来是电影机械厂、电筒厂。”
王长安看著中介在地图上比划著名，他每一次比划，都是不同道路。
他刚才说的这些企业，確实都在附近，但这是附近几公里之內吧？
当然，对於一座老城来说，这么点范围，还真就算附近。
“哎！电筒厂原来多么红火，这才几年，现在就不行了。”
王长安知道，现在也只有农村流行手电筒了。
再过几年，就连农村，也是用那种可重复充电的手提充电灯，而不是用乾电池的手电筒。