第129章 一夜暴富梦，就在眼前（求订阅 保底月票）
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王长安稍微算了一下，就发现毛巾厂的销售也不好做。
不过，这里面也不是没有操作空间。
比如金鱼这个牌子，就是毛巾被的牌子，而毛巾被的价格就比较贵。
这样卖出去一条，就是十几块几十块的收入！
如果这种高端產品卖出去的数量多，那就比较容易回笼资金了。
但是，想要把这些產品全部卖出去，而且还要拿回钱来，就肯定需要好好想想办法！
所以，只能出奇制胜。
正规途径，肯定是不行的。
因为现在这个时代，讲究渠道为王。
现在渠道商是真的牛叉，他们高高在上，因为没有渠道铺货，你的商品质量再好价格再优，也卖不出去。
现在这些渠道商就是压货，就是压货款周期。
如果只是这样，毛巾厂也不至於出乱子。
毕竟不管压款周期再长，只要给钱，他们终归是能运转起来。
比如半年的货款回款周期，那半年之后，他们就可以拿到钱，就可以给工人开工资，就可以重新购买原材料。
但是，有些渠道商就是不地道，他们乾脆就不给钱！
这才是问题所在！
所以，压款从来不是问题，问题是渠道商多了，什么鸟都有。
只要一个环节出问题，那就是大问题，积累的大问题多了，那就没救了。
虽然有了想法，但是王长安没有任何表示。
他知道，赵知行在观察他的神色。
毕竟这些文件中的这些厂子，问题都已经很严重了。
看得差不多了，王长安重新翻了一遍。
他想要看，这些出问题的工厂，都有哪些商品。
单纯的依靠毛巾、毛巾被，甚至是枕巾、床单什么的，肯定不容易售卖。
按照王长安的想法，这些商品还太单薄。
“除了轻工业產品销售困难，製造业当中就没有这种情况？”
看赵知行一脸愕然，王长安解释道：“我不要这些工厂，也没本事管理。”
“我想，他们遇到的问题，都跟钱有关吧？”
“別的我帮不上忙，帮他们卖一批產品，应该不是问题。”
“这样他们怎么也能得到一笔快钱，也能让他们支撑更多时间。”
“当然，这笔钱具体怎么分配，你们自己看著办，我就帮著他们，处理一下积压品。”
越说，王长安的想法就越是完善。
毕竟这一次是帮政府解决问题，他们应该配合。
这样不管用什么方法销售，都会一路畅通，没有人敢找麻烦吧？
本来，如果只有一家毛巾厂，王长安还真想用那个金点子出的主意，直接拉一车毛巾，下乡去贩卖。
只要跑得远，再多毛巾也能卖得完。
但是，这么做是杯水车薪，除非一次派出上百支队伍。
可这么做，短时间没法做出效果。
而且也显示不出他的本事。
毕竟是帮赵知行的忙，自然是做的越好，人情越大。
既然想要人情，那就弄得大一些，毕竟现在遇到销售困难的企业，肯定不止一家。
“製造业肯定也有麻烦，但是我们能处理的就只有一些小厂。”
拿过包，赵知行又掏出一沓文件。
挑选出来一些，直接递给王长安。
王长安大体翻了翻，就不得不感嘆省城的工业实力。
现在省城最有名的工业企业，莫过於工具机一厂和国棉一厂，都是拥有上万职工的大型国有企业。
工具机一厂曾经是新中国工具机行业的排头兵，“一五十八罗汉”、“六五”至“八五”全国工艺样板厂。
生產的工具机畅销国內並远销日本和欧美。
而国棉一厂呢，有人这样描述过当年的盛况。
熙来人往的客商，足可踏破岗楼下的门槛。
充满朝气、活力的青工们忙碌在整洁、宽的车间。
这里的產业工人有的是牛气和自豪，因为要到这里工作的竞爭激烈程度，不亚於现在的公务员考试。
每到上班时间，这里机器的轰鸣声足以震撼半个省城。
除工具机一和国棉一外，还有大名鼎鼎的“汽老总”一汽车製造厂。
他们生產的“黄河”牌重型卡车，是当时全国唯一的民用重型卡车。
七八十年代，“大黄河”的身影遍及全国城市和乡村。
鬼子曾经说“有路必有丰田车”有吹牛之嫌，而当年的我国，说“有路必有黄河车”却是一点都不夸张。
“大黄河”是省城的一张名片。
现在还有轻骑摩托车厂，他们生產的“轻骑”和“木兰”牌摩托车，在全国也有很高的知名度。
因为在七十年代末，我国第一种民用摩托车就是“轻骑一15”。
面向市民销售之后，当地人称之为“黑老鴰”，一时间供不应求。
在那个全国都认上海货的年代，居然有上海人托关係购买济南货，其產品品质和前卫可见一斑。
后来厂更名为“中国轻骑集团”，gg语是“踏上轻骑，马到成功”，透著满满的自信。
这个时候，拥有一辆“小木兰”是许多时尚女性的梦想。
除了这些，还有小家电的骄傲洗衣机，现在的洗衣机厂，生產了全亚洲第一台滚筒式全自动洗衣机。
他们的“小鸭”红极一时。
他们厂的“书记大姐”李淑敏，是全国学习的榜样。
此时还无愧於“小鸭小鸭顶呱呱”的gg词。
当然，这些工厂也跟赵知行没有什么关係。
他提供的文件之中，之所以有这些企业，主要是他原来是想要让这些企业出头帮忙的。
所以，接下来才是重点。
王长安关注这些企业，是想要用一下他们的產品，如果能给个批发价就更好了。
有这些市场上最受欢迎的產品，才能带得动那些不受欢迎的產品。
比如毛巾厂的毛巾，至於床单、毛巾被什么的，现在算是畅销產品，不愁卖。
但是毛巾就不同了，除了厂矿企业，谁会不停的买毛巾？
就算是他们煤矿，也是一个季度採购一次。
三个月下来，工人把发的毛巾用得开始透明，那个时候才会发第二条。
这样一年也不过发四次，他们煤矿现在有三千人，每年也不过用一万两千条。
这么点销量，肯定不看在毛巾厂眼里。
毕竟他们煤矿下发的毛巾，很可能就是价值一块钱一条的。
所以，他就是提前採购三年的毛巾，也不过是三万六千块钱。
相比三千五百名职工，这点钱算什么？
所以，想要带动这些猪队友，就需要给他们找一个快速倾销毛巾的市场。
很显然，不走市场上正规的渠道，这个事情就很难办。
但是不是不能办，因为王长安在一瞬间就想到了一个经典的销售道路。
那就是抽奖！
“你真能帮上忙？”
“其实不用把这些事情揽在自己身上，我都放弃了。”
“毕竟你算是挺照顾我，要不然也不会提这几个项目。”
听到王长安的想法，赵知行急忙阻止。
他还扬了扬手中的图纸，十分认真的道：“有这些项目，已经算是帮了我的大忙！”
王长安感受到了赵知行的诚意，所以，他此时是真的想要多帮他一下。
如果能在这个过程当中赚点钱，那就更好了。
毕竟他们现在每天的花费都不小，这么每天坐吃山空，让王长安有点不安！
所以，既然煤矿一时半会的不需要多少资金，那就想办法用钱生钱！
这可是一举两得啊！
王长安道：“跨行的事情我不会做，最起码了解清楚之前，我也不会逞能！
”
赵知行鬆了口气，他还真害怕，王长安被他忽悠的上了头。
如果是之前，他肯定是喜闻乐见。
但是现在感觉王长安很不错，也许以后是真的朋友呢？
再说，王长安这笔钱，还要用在更好的地方，已经不能隨意被浪费。
对於这样的赵知行，王长安也是喜闻乐见。
因为他们现在已经站在同一条阵线上了！
王长安的钱，赵知行比他看的还要紧，这是好事！
只不过，这也不能挡著他赚钱啊！
“赵哥，我是这么想的，如果说管理这些工厂，我肯定不行。”
“就算找一家规模最小的，我都不一定能扭转他们的困境。”
“但是，如果只是帮著他们销售產品呢？”
“我看这些企业，都有一个共同的特点，那就是销售出问题了。”
“不是產品积压卖不出去，就是铺货出去收不回货款！”
“你说，现在我帮他们卖东西，进货的时候直接给现金怎么样？”
赵知行思索起来，因为他看清楚了，王长安不是一时衝动，他是真有这种想法。
只不过，那一千二百万能帮多大的忙？
这笔钱要是陷进去了，他的高科技项目怎么办？
“赵哥，其实在有的时候，销售是很好做的。”
“如果有你们出面，给解决一些大面上的问题，那就会更加简单。”
赵知行不知道王长安想要怎么做，但是真要能给那些企业一笔资金，绝对是好事。
“长安，你看看钟表厂，以前也是明星企业。”
“他们生產的康巴丝牌石英钟，曾经多年担当中央电视台《新闻联播》报时钟。”
王长安还真就知道这个钟錶品牌，它就是在市场大潮之下，被衝散架的。
其实，也可以说，它是走私的牺牲品。
康巴丝牌石英钟就是在这几年，开始失去市场竞爭力的。
为什么？还不是因为走私进来的大量电子表？
这一点，看看这家企业的销售报表就知道。
1991年產量为203万只，1992年降至90万只，1993年进一步减少到26万只。
销量的急剧下滑，標誌著其逐渐不受市场待见。
而在九零年，为什么国內能卖两百多万只？
那是因为感动全国的电视连续剧《渴望》，每集都有“康巴丝”的倩影。
可惜，鬼子、香江那边的电子表都卖疯了，他们竞爭不过。
但是，当做正常商品不好卖，那就用抽奖的形式，把它送出去。
“放心，我能卖得出去，不过要给批发价。”
“如果价格便宜一点，我就能帮他们清库存！”
赵知行苦笑道：“你知道此时他们的库存有多少吗？”
“算了，你有这个心，那就能清多少是多少吧！”
“如果是普通款的石英钟，价格在几十块钱，他们现在的售价是三十吧？”
“等我给你询问一下，看看最便宜能达到多少。”
王长安心中有数了，市场价三十的產品，出厂价也许就十来块钱。
既然是积压產品，也许他十块钱就能拿到手。
这样他对外的宣传，就是三十块钱的石英钟。
如果是卖给客户，客户会很挑剔，比如过时了，比如太贵了，比如还有什么瑕疵。
但是，他要是用抽奖的方法，给送出去呢？
彩票的价格也不用太贵，就两块钱一张。
如果用两块钱，就抽中一只石英钟，那就都会很高兴吧？
这样不管石英钟有什么问题，都不再是问题。
一边查看合適的商品，王长安一边算计著。
现在的铅笔厂也不行了？
主要是產量高，货款收不回来！
这个也可以帮著解决一下问题，就当保底好了。
不管是谁，花费两元钱购买一张彩票，都可以保底得到一支自动铅笔。
这玩意的出厂价最多几毛钱，王长安要是拿得多，没准就是一毛钱一支。
九十年代的自动铅笔，应该是很流行的，这个不管是谁买到，都不会浪费。
更何况，他们生產的“友爱”牌铅笔和彩笔，是国內唯一能与上海“中华”牌比肩的產品。
並且以前还大量出口海外！
以前，每年广交会前后，都要加班加点生產才能完成任务。
很快，王长安就抽出来了不少文件。
“毛巾、毛巾被、床单、枕巾、肥皂、洗衣粉、洗衣膏、牙刷、自动铅笔！”
“第一批就这些吧，这样就能盘活毛巾厂和洗衣粉厂和铅笔厂！”
看王长安这么自信，赵知行反而摸不著头脑。
“真行？你打算怎么销售？”
王长安立即说出来了他的计划，其实也没有什么特別的，因为此时在南方很多地方，已经有搞抽奖的。
这一次王长安是想要说一下这里面的危害，弄一个门槛出来。
不要什么杂碎都能干这个，全都想著怎么骗钱。
这被骗的次数多了，以后谁还会狂热？
稍微说了几句，王长安就发现，他们齐鲁这边居然还没有人搞摸奖的把戏？
这不就是机会吗？
而这个计划，需要上面同意，最好是制定一些规则。
毕竟彩票这东西，多少跟赌博沾点边。
但是，王长安也是感觉不做白不做。
因为进入九十年代之后，“全民摸奖”肯定会风靡全国，之后就会在国內遍地开花。
最出名的就是2元抽大奖，3岁小孩抽中桑塔纳。
有这种新闻，就可以知道，会造成多么疯狂的结果。
一开始，抽奖活动只是简单的消费促销方式之一。
商家通过赠送小礼品，或者折扣券等方式，吸引消费者前来购买商品。
但隨著八十年代末彩票的兴起，商家们就开始尝试，將抽奖活动与彩票结合起来。
他们在商场、超市、餐厅、娱乐场所等各个场所，举办各种类型的抽奖活动，吸引了大量的消费者前来参加。
於是有一些经济头脑比较活跃的人，看到了这个机会。
特別是九十年代暴富的第一批人，他们就开始將刮奖式彩票，从国外引进到中国。
也就是即开型彩票。
购票后立即就可了解其中奖与否，並可当即兑奖。
这种彩票在当时不仅形式更加新奇，商家设置的奖品也更为丰富，中奖概率更高。
抽奖活动的奖品，从几毛钱的生活用品到成千上万的摩托车、桑塔纳等等都有。
吸引力在这个精神匱乏的年代可想而知。
此举也將九十年代的抽奖热潮推到了高潮，全国上下对此曾一度万人空巷，颳起了“全民摸奖”的热潮。
当时经常听到有人两元开走摩托车！
又听闻有人两元抱走了电视机！
再后来竟然听闻三岁小孩两元开走了桑塔纳！
各种惊人的传闻惊掉了所有人的下巴！
於是大家纷纷拿起钱包，爭先恐后奔向了卖彩票现场。
一夜暴富梦，就在眼前。
所以，大家都想试试自己手气。
疯狂的抽奖现场，就是人人买彩票，家家有彩电！
这种彩票抽奖现场，可以说是非常疯狂的。
於是一来二去，人人都想试试自己手气，心里都有一个一夜暴富梦。
为了中奖，大批民眾就这样因此慕名前往抽奖现场。
现场人山人海，经常能见到几十上百人排队等候，只为买那么一张两张彩票，场面非常壮观。
彩票抽奖现场，通常会设置在繁华的商业中心或者公共场所。
比如公园或者广场等。
现场通常会搭起高大的帐篷或者大棚，四周掛满了五顏六色的彩票宣传资料和海报，营造出一种热烈、喜庆的氛围。
彩票抽奖现场通常会设置多个抽奖环节，每个环节都会颁发不同的奖品。
包括现金、家电、汽车等。
初期奖品价值不会太夸张，但是抽奖流行起来之后，想要吸引更多人，就只能不停增加奖品价值。
而这算是一个恶循环，可不是什么好事！