第13章 创刊与反响
在香港华兰路的凸版印刷厂,华人经理陈铁生笑著对林嘉耀说道:
“林老板,优惠给了你们2000本。我个人是非常看好《yes》这个青少年全天候杂誌的,相信你们一定可以畅销全港。不过公司有规定,这个印刷费需要....”
他不是担心《yes》杂誌不会成功,他看过內容,认为这是一本质量很好,很有吸引力的杂誌;但是,这个年轻人一口气印刷五万册,显然就是在乱弹琴。
这本杂誌的销量,陈铁生认为在2万册左右,这已经是一个非常高的评价了!
林嘉耀带著助手张华健,看著凸版印刷厂的赞新日本印刷机器,心情显得很不错。
他直接说道:“放心!我知道我们是初步的合作,你们对我们这样的出版社有些顾虑,所以印刷费按照流程来准时支付,晚一分钟都不会的。”
话虽如此,但实际上出版社与印刷厂的合作中,印刷厂一般都会被欠高额的印刷费。
前世,有不少出版刊物,都是因为欠印刷费,而被印刷厂法院上诉法院,申请清盘的。
所以真要是《yes》成为畅销杂誌,印刷费可就不会给的那么爽快了,拖个几期也是很正常的。
“林老板是做大事的人。你放心,我们凸版印刷的机器都是日本生產的印刷机,是世界上最先进的印刷机,印刷出来的质量绝对不会有问题!”
林嘉耀点点头,没有怀疑这个说法,毕竟他就是衝著『印刷质量好』才选择凸版印刷(香港)的。
凸版印刷株式社,是日本1900年成立的企业,在香港经营也是在三十年代就开始了。
而关於杂誌的印刷质量,在香港行业有这样一个情况:gg主们更喜欢在印刷质量好的杂誌上打gg,两家刊物比的不仅仅是销量,印刷质量也是一样重要的条件。
离开凸版印刷厂的时候。
张华健说道:“这个陈铁生明明心中是怀疑我们五万册销售不出去,不然这印刷费怎么会催的如此紧。”
林嘉耀笑著说道:“换谁都会这样想!毕竟,谁又知道,我们要开创一个全新的玩法呢!”
“老板高明”
『变相免费』、『变相减价』,市场的零售价不变,这就不会造成同行们的群起攻之。
但因为让利给批发商和零售商,特別是零售商获得数倍的利润,他们还不得成为《yes》杂誌的最好推销者。
.........
8月9日,星期二。
正值暑假,香港的学生们都在无所事事,多约在一起在街上游荡。
阿斌是一名中学生,成绩並不理想。
当然这不妨碍他家境优越,暑假正是到处浪的机会。
今天他约了几个男女朋友,准备去爬太平山,所以他早早的出门。
来到报摊,阿斌打算买本漫画书,好在山上休憩时看看。
“小兄弟,出了本新杂誌,很適合你们青少年。看看!”报摊老板一见年轻人,便主动推销放在报摊显眼处的《yes》杂誌。
道理再简单不过,卖一本抵卖三四本《明报周刊》呢!
《明报周刊》因为是最畅销的杂誌,但也因此给他们报摊的利润微薄,仅0.8~1港幣的利润而已。
阿斌顺著老板的手指方向,移动了目標,这一看,眼神就没有再移动。
《yes》创刊號
青少年全天候杂誌
城市惊喜、校园投诉组
漫客世界~城市猎人
林易/大唐双龙传
接吻会怀孕吗?
青少年如何赚第一个五万元?
“很不错呢!內容也很丰富!要不要来一本?”
“好,来一本”
阿斌没有抵挡住诱惑,他只想翻看这本杂誌,看看里面的內容。
付了钱,阿斌迅速翻阅起来。
“亲吻真的会怀孕吗?”
带著这样的疑问,他找到了miss sex栏目,看得津津有味,直到和同学们完成匯合,他才恋恋不捨的放进包里。
但等到了目的地,阿斌悄悄拿出来阅读的时候,立即迎来同学们的起鬨,隨即出现人传人的跡象。
“哇,这杂誌真的很正点,简直是我们青少年的福音!”
“阿斌,借我看看”
“不行,等我看完再说!”
“切,我等会自己下山去买,不用你啦!”
精彩的內容,完美的营销,让《yes》杂誌开始畅销起来。
.........
中午时分,张华健带著柯伟、李文伦等四人回到公司,今天他们被派出去调查市场情况。
李文伦兴奋的说道:“林生,今天我调查的七家零售摊位,销售情况都非常的理想......这还只是初级阶段,我们並没有做什么gg宣传,全靠报摊老板的主动推销,以及各处的海报宣传。我觉得后续,会迎来更好的销售情况!”
张华健点点头,说道:“我调查的情况是:各大零售商都讲,成交率都非常的高,凡是符合《yes》杂誌的上门群体,成交率高达80%左右。他们说,我们的封面文字內容就已经让他们被勾住,有学生凑钱都买了一本阅读,也有不少人主动上门询问这边杂誌.....”
主动上门询问,很有可能就是周边人的影响。
四人纷纷介绍调查情况,无疑得到的反馈很理想。
林嘉耀笑著说道:“看样子情况很不错,下午你们暂时不要出去,做本质工作,等晚上再去调查下情况。”
“是,林生”
四人隨即走出办公室,虽然现在大家每天工作时间长达12小时以上,但热情是真的热情。
很简单,他们是在创造一个新的畅销杂誌,这里面是有一种荣誉感的。
至於后续的升职加薪,他们可能心中会想想,但显然现在去实现也困难,至少要等出版社稳定下来再说。
大家都离开后,林嘉耀一边吃著盒饭,一边在思考事情。
出版社的资金,確实比较紧张起来,因为创刊的资金就50万港幣(稿费15万,集资35万)。
印刷厂是开支大头,特別是现代出版社在前面两期《yes》杂誌费收不到多少的情况下。好在印刷厂那边是印刷一周內结清,这样也可以延缓一下。
“应该是够了!”
一旦第一期的销量目標完成,gg商和批发商的资金自然也会马上到位。
虽然资金有些紧张,但不至於真出现问题。
.......
晚上,某香港中產家庭。
“嘭”
一扇房门被外面打开,嚇得被窝里的人拱了几下。
“臭小子,多晚了还不睡,还发出笑声,在干什么?”
“爸,我就要睡了,你干嘛不敲门?”
男人比较霸道的说道:“敲门?你都藏好了东西了,拿出来!”
里面传来弱小的男生声音:“什么?”
男人也不废话,也不讲道理,二话不说掀开床单,然后从儿子手里抢过《yes》杂誌。
“什么刊物,让你不睡觉!”
“爸,快给我,我马上就睡觉了!”
男人显然好奇心已经生起,担心儿子看咸~湿杂誌,便认真的翻阅起来。
翻阅的时候,男人皱眉起来:“这是什么杂誌,怎么胡说八道,你们学生怎么能投诉学校和老师,一点不懂尊师重道!”
儿子低声反抗道:“难道做错了,也不允许別人纠正嘛?”
“胡闹......这是什么玩意,m iss sex?这是你们学生可以看的杂誌吗?”
儿子挺起胸膛的说道:“这只是x教育!《yes》杂誌说,x教育不是洪水猛兽,反倒是青少年什么都不懂才会出大事。”
“胡说......这杂誌我没收了,你赶紧睡觉,再废话我拿皮带抽你!”
“不要”
“没你反对的份”
父亲走后,男孩气的牙痒痒,嘟囔道:“不还给我,我明天就再去买一本。5.5元的价格虽然高,但对於我现在来说,已经不算什么了!”
.........
爱民邨,德民楼。
楼道间的麻將桌依旧在忙碌,师奶们手上与嘴上都没有停过。
胖花婶说道:“阿耀的那本杂誌,我给我家那小子看了,他说质量非常的高,阿耀会成功的!”
南婶马上也说道:“是啊,我也给我侄子看了,这小子还打电话来感谢我呢!”
师奶们自从借给现代出版社钱后,其实也有些担心,但24%的利息实在诱人。
如今,她们算是放下心来,毕竟林嘉耀是有真的在做事。
“早知道就多借一点了,这一年24%的利息,真是太划算了,是银行的三倍呢!”
“可不是嘛,现在真后悔放进去少了。要不我们再去问问阿耀,还需不需要资金?”
“估计悬,人家现在事业都起来了,以后啦,人家就该搬出公屋,去做大房子了。”
一时间,林嘉耀在左邻右舍的名声更旺。
本来作为中文大学的大学生、《寻秦记》的作者,林嘉耀就有一定的知名度,如今自然更胜从前。