第12章 发行前夕

      7月底的最后一天,恰逢是星期天。
    当然现代出版社的全体员工,依旧上班,至今他们没有休息过一天时间,而且每天工作时间长达12小时。
    並非林嘉耀是个苛刻的老板,而是《yes》杂誌需要创刊,初创团队还在磨合。
    反而,林嘉耀是个很大方的老板,原本七人便已经足够的创始团队,他反而又重新招聘三个精兵强將来加入其中。
    当然这里面的原因,也有《yes》只是现代出版社的第一本杂誌而已;接下来还有新杂誌会进行创刊,也就是等《yes》走上正轨便正式开始。
    “林生早”
    “今天晚上初稿能不能出来?”
    邵国林很有信心的说道:“没问题,初稿基本已经成型了!”
    歷经二十天时间,晚上大家会在一起討论初稿,也是非常的辛苦。
    虽然《yes》杂誌的框架,一开始就被林嘉耀做好,但毕竟是一份厚厚的杂誌,其內容也是需要很多的。
    所以这二十天时间,大家真是忙到飞的程度。
    《yes》杂誌的样稿,每一个『专栏』都凝聚著大家的心血。
    为了做【城市惊喜】,他们去採访『圣士提反堂中学』的很多学生,最终从两名女生的家附近,邀约成功拍摄。
    看似简单的操作,实则因为《yes》尚未创刊,而引起一些不必要的麻烦。
    哪怕是现成的栏目——『漫客世界』和『小说连载』,也因为创作初期的陌生状態,林嘉耀与冯志明经过了数次討论才算定稿。
    “好,大家辛苦了!”
    给大家加加油后,林嘉耀回到办公室里。
    .........
    到了晚上六点,大家准时坐在会议室里。
    不过此时已经变成九名员工,即又新加入两名员工,主要是负责內容方面的工作。
    “大家看看我们二十天的成果,有什么建议可以提出来。创刊號需要在8月4日定稿,8月7日印刷完成,8月9日正式创刊,每一项都要在计划之中。而从明天开始,我们还要筹备第二期的《yes》杂誌,任务比较紧张!”
    眾人虽然疲惫,但精神状態还是非常的好。
    升为主编的邵国林,率先说道:“框架、主题等,一开始便有详细的策划书,我们要做的是內容细节,所以確实节省不少功夫,否则也不可能二十天初步完成创刊號。”
    编辑李继詹也隨后说道:“接吻会怀孕吗?青少年如何赚取第一个五万元?这两个主题也堪称经典,相信创刊號就能瞬间网罗一大批青少年作为《yes》的忠实读者。”
    林嘉耀没有过於的乐观,他认真的说道:“《yes》作为周刊,需要长期保持新鲜的內容,创刊號毕竟前期准备很久,所以我们还需创造出更多的话题。”
    “是,林生”
    接下来,大家各抒己见,对《yes》杂誌的创刊號或后续期刊,进行很好的建议。
    关於x方面的话题性,编辑梁兆华就提出建议道:“此时的香港教育,將x教育视为洪水猛兽,我们偏偏要反其道而行,传授青少年恋爱观和x知识,这是一个创举。在这方面上,『三个寂寞的心』可以作为一个长期主题,甚至可以与电视台进行合作.....除此之外,台岛有本杂誌上有不少关於青少年x话题,也是可以作为借鑑......”
    闷騒型编辑,林嘉耀將梁兆华归类於。
    外向型编辑,则属於李继詹。
    全能型编辑,自然就是邵国林。
    《yes》杂誌以『三主编』模式製作內容,『三个寂寞的心』也是三人组成的话题小组。
    林嘉耀是以社长身份,管理杂誌社的。
    “好,內容方面暂时就这样,后续三天时间大家抓紧,我们每晚都要討论一下。”
    “接下来,我们討论一下发行与gg的问题。”
    进入会议的下个议题。
    发行李文伦率先说道:“创刊號首期印刷数量是5万份,另外印刷厂答应送2000本。发行商也已经初步谈好,但尚未约定发行的价格与方式,这些都要儘快敲定。”
    林嘉耀点点头,隨即说道:
    “我想过,我们以象徵性的价格0.6港幣,向9家发行商批发4.5万册《yes》;另外,我们对接了港九12家优质零售商,以0.8港幣每本的象徵性价格,向他们批出5000本。剩下的2000本,则最后作为补充。”
    “另外,我们与9家发行商约定,他们必须以1.5~1.8港幣的价格,向香港数百家零售商批出《yes》。这样一来,零售商成为最大的受益者,他们每卖出一本《yes》杂誌,可以获利3.7~4.7港幣,相当於零售商出售《明报周刊》的3~4倍利润。”
    “在高利润的驱使下,零售商將成为我们最好的『gg』,我们无需费力的宣传,仅需要支出海报宣传费而已。”
    不在电视上做gg,不在报纸上做gg,仅仅是在香港各大区域张贴『海报』,这便是现代出版社的营销策略。
    很简单,gg和报纸都很难精准定位青少年这个群体。
    而且gg费支出很大,他们目前承受不起。
    眾人眼前一亮,再次为老板的奇思妙想感到惊讶。
    试想:报摊卖出一本《yes》杂誌,可以获得卖出《明报周刊》三本的利润,他们岂有不把《yes》杂誌放在最显眼的地方,岂有不主动推介的?
    当然,两期送出10万册,仅印刷成本就高达数十万港幣。
    財务柯伟,隨后便说道:
    “我们计算过一笔帐:印刷费每本是4.5港幣,如今我们以每本0.6~0.8港幣的象徵价格『出厂』,不含製作费和运营费,我们每本便亏损3.8港幣。”
    “仅仅是两期的印刷费,我们便要亏损近40万港幣。”
    “目前我们一共招商八个gg商,两期gg的预期收益是10万。”
    “我们需要支付员工工资、写字楼房租、第三方酬劳、gg宣传等其它费用.......实际上,两期的总亏损应该要达到50万港幣左右。”
    眾人倒吸一口气。
    一本青少年杂誌,老板又如此年轻,50万的『亏损』无论如何都不是一笔小数字。
    实际上按照正常的出版行业情况,《yes》杂誌的市场定价是5.5港幣(前世1990年定价是10港幣),出版社给批发商的价格一般是3.5~4港幣,批发商给零售商是4.3~4.5港幣。
    当然,哪怕是『出厂价』3.5~4港幣,实际上也仅勉强够印刷费而已,但还有『製作费』、『运营费』、『gg费』、『房租费』等各种开销。
    所以不管是报纸,还是杂誌,利润实际上都在『gg费』里面。
    像此时的《明报周刊》,主编雷伟坡,仅带著三十多人的团队,做到销量十万册左右,一年可以狂揽数千万港幣的gg费,成为金庸手中最赚钱的利器。
    林嘉耀笑著说道:“我本来就预算了50万港幣的创刊费,其实这已经是很节约的预算了,毕竟我们gg宣传费没有出多少。所以,这些完全不是问题!”
    “另外,我们的gg费还是初期阶段,不被gg商认可,所以目前仅真正的价值两三成而已,只要《yes》建立良好的口碑,以及畅销的市场,那么我们很快就能赚钱。”
    大家纷纷送上掌声:“啪啪啪”
    老板都如此说了,这不仅仅是一种释放大家的压力,也是一种信心的体现。
    实际上,一开始林嘉耀也没有想到这样玩,毕竟他就15万的创刊预算。
    但隨著集资的展开,他便想到这个好主意——变相的免费送杂誌,以此打开市场。
    邵国林稍后说道:“以《yes》杂誌的质量,和精准定位,我认为第三期不再『变相减价营销』时,销量至少也是在3万册以上。”
    眾人纷纷点头,脸上带著期待!
    全港超过三万册的『周刊』,大概仅有十本左右,这已经相当於香港唱片的『铂金唱片』水平。
    而销量稳定超过八万册的,也只有《明报周刊》了。
    哪怕是《东方日报》旗下的《东方天地》,销量也不过是6~8万册。
    “好,接下来大家三线作战:创刊號、第二期、创刊號发行。”
    “是,林生”
    杂誌不比报纸,仅仅是印刷厂那一关就需要2~3天,所以註定时效性晚一些。
    不过可以预留『时效性资』幅面,至少也可以达到最近的两天前的时效资讯刊登。
    会议结束,林嘉耀心中有些感慨:
    这一个月,他是过得最充实的,也是最刺激的。
    穿越前面的三个月,他几乎都是在赶稿子、看杂誌,就连学习都心不在焉。
    当然若是《yes》发行成功,他会选择退学!