第117章 最好的时代
第117章 最好的时代
腊月二十五，宜破屋，除旧。
“哈哈，今天还真是难得啊，全员到齐。”
除去周海之外，辰远科技目前的13名员工统一来到了公司，今天没有夜班了。
“是啊，大家要好好珍惜啊，这样的日子明年春节就很难看到了。”
头上戴著a4纸折成的帽子，手里拿著湿毛巾与水桶的周墨，边擦拭玻璃，边调笑道。
七月份的时候就三个人工作，办公室经常就他一个人留守，冷冷清清的。
哪有现在这种热闹的场景。
大扫除，贴春联，一个个忙很是起劲，也仪式感满满。
“那可不，一会儿忙完了你跟晓薇把年货给大家发一下；小程，你跟我出去一趟。”
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辰远的年货大礼包，採用的是食品礼盒与数码用品的组合，搭配一个500元的过年红包，既符合公司年轻的气质，又不失实用主义。
食品礼盒是近两年特別流行的坚果大礼包，甬城地区较为流行的恆康品牌。
数码用品包括移动电源，蓝牙音箱以及近期比较火的智能手环。
“好嘞，这就来。”
程彤彤开开心心的放下扫帚。
陆远给辰远科技安排了12天的假期，还是出乎大家意料之外的，尤其是来得比较早的常春然等人，兜里都有点钱了，可不就等著过年回家得瑟一下么。
大部分人以为的，从事电商销售的跨境公司，老外又不过春节，假期时间可能不会很长，有个六七天的样子算是不错了。
但实际上，这是一种很大的误解。
老外確实不用过春节，但国內的物流转运还有海关都是有休假的啊。
更何况现在是2015年，內卷程度可不是2025年那么夸张。
2025年的电商行业，春节打著不休假名头的商家非常多，也有真的会发货的。
但这会儿的电商卖家，很多从腊月二十二，就开始停发快递了，开工时间也基本在初六以后。
跨境电商公司，fba卖家，在库存充足的情况下，能够维持住境外的正常发货，但自发货卖家可不是如此。
他们甚至会有长达半个月的休假时间。
不过说到底，还是利润高的原因，这年头的电商行业，无论是做国內还是国外，利润率都是不错的。
从员工到老板，大家的收入都不错，社会环境也是如此，因此没有必要那么的卷。
物流体系成熟，智能机的普及，银证体系的完善，可以说现在就是电商最好的时代。
“这样会不会很浮夸啊？拿几个我们的礼盒不是更好一些？”
副驾驶室上，程彤彤手捧著锦旗与感谢信。
陆远要求她在送到小姨办公室之前，要在整个办公区域都走一圈，还得去找人搭话问路。
怎么听都觉得尷尬。
陆远撇了她一眼：“这话你也就跟我说说，你要回家这么说，你爸妈得骂你，不过等下你回去的时候，多带几份礼盒回去吧。”
跨境园区的管委会，现在实际上还不是正式单位，而是由商务局负责的，负责跟企业对接的核心工作人员，基本都是商务局內负责电商工作的分管领导以及科室人员。
没几名工作人员，但都是极为难得的正式编制，更何况王凤霞还是领导。
陆远如果真的大摇大摆地带著辰远准备的年货礼盒上门，那不得被他们给恨死。
“啊？不用了吧，我拿一套就够了，挺贵的呢。”
年货礼盒，是按1500元的標准来採购的。
“不是给你的，你拿回去就是了。
“7
陆远也懒得解释，年轻时看什么都是美好的，然而社会的运行规则远不是如此。
有些事，让初入社会的，去慢慢体会比较好。
现官不如现管，陆远搞的这套送锦旗的花头，果然让王凤霞以及管委会的工作人员开心不已。
拍了个照，打发了小侄女，王凤霞把陆远引入自己的办公室。
“怎么样，今年的辰远应该要加速了吧，有什么需要我帮忙的吗？”
商务局会在今年新设一个电商科，王凤霞是强有力的竞爭者，说起来这里面也有辰远科技的功劳。
参考这两年国家以及地方zf对电商產业的扶持，电商科的份量不言而喻。
目前的辰远科技，包括陆远在內共计15名员工，且都是高学歷的，加上核心代工商明辉电子新招聘的员工，仅仅是解决就业方面，就远超预期。
另外，在税收方面，包括企业税，个人所得税方面，辰远科技2014年度就创造了超百万的税收。
还给园区增加了一家高新企业的名单，亚马逊品类前十的公司。
这些，都落实到王凤霞的头上，都是她的成绩单啊。
王凤霞现在看陆远是越看越欢喜。
“是的，今年要加速了，目前来说，我们需要为融资做准备了。”
硬体企业，往往有一个死亡之桥，產品没出来之前，投资也没有介入，需要大量的投入，不少初创企业是以眾筹的方式来启动，辰远没有走这条路。
虽然现在度过了死亡之桥的阶段，发展的轨跡也很顺利，但要说完全安全，也是不存在的。
“亚马逊有14天的回款期，b2b渠道的话帐期基本在30天至60天，我们面临著现金流方面的压力。”
app开发暂定70万元的预算，语音產品的预算在40万左右，加上传感器的备货，温控器的开发，这俩加起来的预算是在50万元左右。
一季度，单单这几项的开发成本，就高达160万元。
而这些，仅仅只是最低需求，实际研发过程当中，所需的资金大概率会翻倍。
另外还有海外市场的拓展，全年所需的费用大致上在50万至100万元区间。
这些都是实打实的投入啊。
短期之內，辰远科技已经面临资金压力了。
而最为关键的，智能家居这个赛道，已经进入了一个高速发展的时间段了。
刚刚过去的一月份，小k智能插座，这家来自於杭城的智能家居同行，已经与厚持资本达成了4000万元的融资协议，估值达到4亿元。
资本，开始介入智能家居行业了。
“很多时候，一旦同行开始大规模融资，咱们就得被迫跟进了，不然就是死路一条。”
陆远的语气里，有些无奈。
在他的计划里，辰远科技融资应该是在2016年比较合適，到时候无论是从业务还是估值上，都已经成熟了，融资能够掌握更多的主动权。
但是现在，可能等不到2016年了。
臥榻之旁，岂容他人酣睡。
辰远科技的发展迅速不输於成立较早的小k智能插座，两者虽然一个专注於国內市场，走的也是房地產路线，一个专注海外市场，但总有一天会在竞爭当中有交集的。
品类高度重合，手握4000万元现金，这要放在陆远身上。
他第一个想到的就是投资甚至收购辰远，让小k完成国內以及海外市场的双布局，提升公司估值，这是最快的资本变现方式。
而哪怕投资与收购受阻，手握大笔现金的情况下，也能够利用资金量上的碾压优势，来打击竞爭对手。
可以说，隨著小k的融资，辰远科技已经步入了一个危险阶段。
如果再有同类的公司，再完成大笔融资，那辰远科技將面临资本的围剿。
最直接的，万一这些已经完成有融资的竞爭对手，手握现金的情况下，就可以用高薪的方式来挖墙角，肢解如辰远这般还没有融资过的公司。
“你是说，你们有融资的计划了？”
王凤霞大概明白陆远的意思，是想通过她之口，或者北仓zf这边，对外传递辰远科技有意融资的想法。
“是的，我们计划当中的研发投入比较高，为了保证现金流，我们会有一个融资的计划。”
从插座到温控器，传感器，再到语音，每一步都可能是深渊，现金流的管理，供应链的扩张，都考验著陆远。
而团队成员的快速扩张，也给辰远带来了运营上的成本压力。
“好，我知道了，我会帮著打听打听的。”
对於商务局而言，辰远科技是自有品牌加跨境电商的典型代表，是北仓区从甬城製造转型向甬城智造的缩影。
对於人社局而言，辰远科技是大学生创业加高质量就业的典范，是青年北仓政策成效的证明。
对於科技局，辰远科技是初创企业加智慧財產权的標杆，是高新技术企业培育的种子选手。
而在跨境园区这边，辰远是孵化成功的案例，是园区招商宣传活gg。
配合商务局今年的重点工作规划，在王凤霞看来，无论从哪个部门来看，都希望辰远科技能够顺利发展，达成今年的营收预期。
这是一场多贏的局面。
“好的，那就谢谢主任了，我这边就不多打扰了，咱们年后再见。”
陆远今天过来，除了搞浮夸的送锦旗之外，主要就是向王凤霞透露出辰远科技有融资的想法。
想必，她会向更高层次匯报。
“行，那我就提前祝陆总新年快乐了。”
王凤霞笑著起身，辰远科技从明天开始放假，这事儿她早就知道了。
园区里的企业，在明天之后，也基本都开始放假了。
他们的工作要轻鬆很多。
从园区办公室这边离开，回到辰远科技，陆远把周墨，李锋以及朱晓薇三人叫到自己的办公室里。
“年前咱们开个简单的碰头会，让大家对年后的变化有一个准备。”
二月中旬，虽临近春节，但a股市场上却是异常的火爆，同花顺股价已经涨到82元了。
“今年我们在战略上会有一个很大的调整，调整的同时，也会关注融资，有合適的机构，我们就可以直接开启a轮融资。”
二级市场的火热，一定程度会放大一级市场的估值，小k的估值能高达四亿元，就是一个证明。
六月份5178点之后，股灾就来了，到时候一级市场势必也会跟著倒霉。
起码，估值会有大幅度下降。
“我们要融资了？”
李锋眼神一亮，融资就意味著员工股权激励计划要开启了，那最先受益的就是他们这些高管。
周墨与朱晓薇也是眼神闪烁，这大半年以来，a股市场有多热他们都是知道的。
陆远持有的同花顺，市值超过80万元，他们也是知道的。
混在初创公司，从收益上来说，除了宽鬆的工作环境以及薪资待遇之外，惦记的不就是那点股份么？
“是的，趁著现在a股这么火，我们也开启融资吧，要是a股凉了，那我们就没那么容易拿到好的估值了。”
“小k的估值都四亿了啊，想想都特么的羡慕。”
陆远毫不掩饰对四亿估值的羡慕，实际上他真不觉得小k能值四亿。
他们採取的是低毛利，高销量的策略，两代產品加起来的营收也不过千万元级別。
小k值四亿，那辰远该值多少？
“四亿，是真的疯狂啊；不过没办法，资本市场就是如此。”
李锋语气里多少有些不甘，他的公司没能撑过来，不然赶上a股的疯狂，怎么著也能拿到一笔续命的投资。
“是啊，確实疯狂，不过融资只是我们的手段之一，我要说的是我们今年在战略上调整，所面临的一系列挑战。”
从单点突破到生態链布局，辰远要面临的挑战很大。
產品线扩张到多个垂直领域，如何避免盲目投资导致的成本急剧上升，以及產品质量失控。
品牌定位方面，从智能插座到家庭安全解决方案，用户心智应该如此培养。
而融资节奏方面，该如何推进，在引入资本的同时又不被资本所控制？
这些战略上的问题，都是管理层需要考虑的。
“產品线方面，我希望周墨你能够负责起来，你要跟周海做好配合。”
“你的任务除了开发之外，最重要的还是控制成本，把bom成本压缩到我们初代產品类似的地步。”
“品牌定位这一块儿，晓薇你要负责起来，我们设计的產品，要保持统一性，让人一眼就认出是辰曦系列。”
“至於说锋哥，你的任务就是运营，我们在经营上，同样也会面临各种挑战。”
从单一到多元，陆远的任务是把控全局，协调好內部资源，完善好外部的关係。
这是创始人应该做的。
“咱们是一个团队，你们每个人都需要负责起一摊子，这样才对得起你们即將拿到的股份。”
目前辰远科技的股权结构相当简单，陆远占股98%，张铁军占股2%。
以融资稀释为例，a轮融资之后，辰远科技的股权结构將变成陆远占股78.4%，张铁军1.6%。
新的投资人或者机构，占股10%，员工期权池占股10%。
这10%的员工期权池，核心高管层会分得其中的40%，也就是4%的股份。
人均可分得辰远科技0.8%至1.2%的股份比例。
陆远笑著调侃：“按照小k四亿元的估值，你们每个人至少都能拿到价值300万元至500万元的股权估值。”
“所以，你们也是该转变一下心態了，不要以打工者的心態来干活了。”
不仅仅陆远要根据辰远的战略转变心態，高管团队也是如此。
被资本入侵的智能家居產业，人才是其中非常重要的一环。
一年拿出几百万挖人会不会出现陆远不知道。
但拿周墨来说，这种懂硬体，懂软体，又懂產品的技术人才，是不可替代的。
周墨之於辰远，是从零到一搭建起技术团队，是辰远的核心资產。
如果他是手握重金的同行，又想挖周墨，他绝对会拿出百万薪资的。
在百万薪资面前的诱惑力面前，辰远如果不能拿出点什么什么，仅仅靠著陆远与周墨的情分，显然是不行的。
“这还没到手，你就给我们画饼了。”
周墨呵呵一笑，今天说是上班，但也没有具体的工作內容，大家大扫除之后，就可以离开公司了。
因此，在说话方面，周墨也难得的放鬆下来了。
从意识到身份上的变化之后，周墨已经成了一名合格的“下属”了，而不是以朋友自居。
“这怎么能叫画饼，期权股份是实实在在的啊，会写入投资协议里的。
“大家都是老板了，自然不能只有我一个人操心公司的未来啊。”
李锋与朱晓薇皆是哈哈大笑。
今天陆远算是正式把期权的分配给摊开了，无论融资与否，年后期权肯定也会实施的。
某种意义上来说，他们从这一刻开始，確实可以算是辰远科技的“小老板”之一了。
李锋觉得加入辰远，比起自己创业来，似乎会更好一些。
而周墨也想到了，大半年之前，他兜里就只剩下几千块钱，连房租都快要交不起了。
而现在呢，都在探討著百万身家的问题了。
至於朱晓薇，她同样內心激盪，要知道她现在还没有完全毕业啊，攒下的身家就已经足以养活自己了。
说不定，用不了多久，她的身家就能够超过她老爸了。
这一刻，陆远说的那些挑战啊，风险之类的，都不是事儿了，只剩下年轻人的意气风发。
“好了，我们也出去装装样子，收拾收拾吧，然后咱们去区里吃个饭，今年就到这儿了。”
李锋与周墨对视一眼，率先起身出去。
没反应过来的朱晓薇慢了一步，索性就慢了下来。
“行李收拾好了吗？你爸什么时候过来接你？”
朱文远说过会过来接女儿的，但眼下高速路已经比较堵了，什么时候能到还真不知道。
“收拾好了，明天上午过来接我们，我跟苏晴晚上会请陆雪姐吃饭，你要来吗？”
在辰远的半年，生活在甬城的这几个月，忙碌的同时，朱晓薇也感受到各种温情。
平常有点时间，陆雪就会带著她出去逛街，等到苏晴过来之后，就是三人一起。
身处异地，陆雪给了她与苏晴不少温暖，趁著过年回去之前，专门请陆雪吃个饭，感谢一番。
“我就不去了，你们几个玩吧，我晚上约了周墨。”
三个女人逛街，想想都头痛，谁敢跟著去啊。
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