第116章 供应商体系的建立
第116章 供应商体系的建立
秦瑞阳的办公室里。
陆远淡定地喝著茶，秦瑞阳则是翘著二郎腿抽著烟。
师兄弟二人，表情各异，气氛一时之间有些诡异。
就这么安静了片刻，秦瑞阳缓缓吐出一道烟圈：“优秀的合作伙伴，一定是相互成就的。”
“我们可以是竞爭关係，但更多的是合作关係，共同进步的同时，来完善我们的生態链。”
如同辰远科技与海尔的合作一样，两家其实在渠道上也存在著一定的竞爭关係。
同样的產品，两个渠道出售，各方面都有竞爭。
“没错，好的合作关係，肯定是在保持必要竞爭的同时，互相成就的。”
別说两家公司了，就是同一家公司內部，员工与员工之间都有竞爭关係，这是人性。
皓阳科技与辰远科技，性质上是一样的，陆远的创业思路，也是参考皓阳科技的。
只不过是前世的皓阳科技，存在竞爭关係是必然的。
似做了某种决定一般，秦瑞阳展顏一笑：“具体说说怎么个合作法儿吧，你应该有预案了吧？”
谁来当大脑，无非是凭实力说话，眼下皓阳科技的实力確实不如辰远科技。
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但將来，谁知道呢？
“三个方面吧，硬体定製，技术对接，市场协同。”
陆远確实是有预案，当前他更想要做的是通过皓阳科技定製属於辰远的传感器。
在做好技术对接的同时，传感器可以同时上线两家的店铺渠道。
“可以有两种模式，成品採购或者联合销售分成，另外可以的话，我希望我们两家签订传感器品类的独家合作协议。”
除了具体產品方面的合作之外，两家还可以联合打造全屋安全解决方案。
“我们的目的不是让皓阳变成我们的代工厂，师兄你不需要有这方面的顾虑。”
实际上皓阳科技也算是间接进入到海尔的生態链了。
眼下辰远与海尔的合作是智能插座，但后续肯定还有其他的產品加入，这是合作之初就说好了的。
“我没这心思，其实我们俩不过是相互较劲而已。”
秦瑞阳一笑，有叶松的存在，二人之间的信任基础还是比较高的。
但是，两者之间却也是相互暗暗较劲。
他自己觉得陆远公司发展得比他的好，有些不服气。
但是他不明白为什么陆远也会有种较劲的感觉，秦瑞阳自问他自己的感觉不会错。
这大概就是同门师兄弟之间特殊的情谊吧？
秦瑞阳知道自家的弱点，品牌认知度低，渠道建设成本高，用户触达难。
与辰远科技的合作，能够极快地扩大他们產品的触及面，开拓更多的客户。
另外也能够节省他们的开发成本，以他们目前的销量基础，想要独立开发，快速占领市场，確实是有点难。
尤其是云平台的开发，他们进度缓慢。
“行，那我们就来聊一聊细节，年后我们一定落实下来。”
正式的合作，要等到四月份了，年后辰远是优先与海尔开展合作的，与皓阳的合作得推后一步。
“咱们可以从二季度开始，就產品定义，技术协议这方面开始，然后硬体开发，云端对接。
，“爭取能够在四季度全面量產，到时候黑五的促销也能够赶上。”
做亚马逊的，可以说前三个季度都是在为第四季度做准备。
“行，这个没问题；对了，你们什么时候放假？”
“腊月二十六，然后正月初八上班，你们呢？”
国人似乎有著神奇的功能，平常都是几月几號，用公历来计算日子。
但是只要到了春节附近，就会自动无缝切换到阴历。
“我们也是，这样的话也好，时间上能够同步，到时候年后復工之后咱们可以做好对接。”
今年的法定节假日是从腊月二十八到正月初六，不过甬城这边的本地企业，通常都会提前一到两天放假，年后也基本是以初八復工为主。
几年之后，当外贸订单萎缩的情况下，放假的时间还会更长。
“行，那我们就各准备一个书面文件，爭取在放假之前先把合同签下来，怎么样？”
“可以，那这段时间我们就保持沟通。”
秦瑞阳能够在陆远身上感受到紧迫感，追求效率，或许这就是辰远高速发展的主要原因吧？
是时候追上辰远的节奏了，年后首先要做的，就是把gmv提上来。
或许，是时候开发一些新的渠道了，单靠亚马逊一个平台，很难提升公司的gmv。
“一个完整的智能家居生態链，可以分为感知层，控制层，交互层以及云平台层面。”
从海尔到明辉，再到皓阳科技，陆远正在一点点的完善其在智能家居领域的生態梦。
皓阳科技做的是感智层面的，辰远是从控制层面介入，两者缺一不可，而前者正是辰远目前所欠缺的。
这也是两家企业合作的基础。
不过要完善整个智能家居生態链，辰远科技还有很长的一段路要走。
单就供应商这方面，就需要很大的努力。
不过，陆远更倾向於找一级供应商，或者说“代工厂”模式。
插座方面，以明辉电子这类代工厂为基础，用整件出厂的方式，来减少中间层面的繁琐。
辰远提供bom，指定配件供应商，让代工厂去搞定，再辅以驻厂qc的方式，来控制质量。
在传感器这一块，陆远也打算用这种方式来合作，减少採购流程。
与秦瑞阳大致锁定了合作方向之后，陆远在下午赶回了北仓。
他第一时间约见了周海。
周海实质意义上已经从他供职的公司离职了，最近一段时间他都是在为入职新公司奔走。
“我打算把供应商体系设置为三级，分別为s级，a级跟b级。”
s级就是如明辉电子这样的企业，通过股权合作，长期协议等方式来深度绑定，是属於战略级的。
战略级的供应商，决定辰远科技的核心竞爭力。
而a级，则是核心供应商，主要是如晶片这般的核心零部件供应商。
这一类的供应商，需要稳定的供应，影响很大。
而b级，则是一般的供应商，採用按需採购，成本优先的原则，如朱文远的配件供应就是属於b级供应商序列。
“s级跟a级握在我们手里，b级供应商我们只需要提供一个大致名单，剩下的可以交给s级供应商去自己处理，减少我们工作量的同时，也能让他们多赚点儿。”
周海边听边点头，这样確实可以减少大量的工作。
表弟很懂啊，不过还是要“考一考”他。
“那风险控制呢？”
s级战略供应商，很容易陷入单一厂商，风险可以通过保留一至两家备选来应对。
这个不需要多说，周海已经在慈谿那边找到一家了，打算年后去验厂。
“s级保留备选厂商，另外可以通过技术封锁的方式，在协议中明確智慧財產权的归属，这两点加起来就够了。”
“a级供应商要考虑的是稳定性，最好的应对就是长期协议锁定价格。”
“至於b级供应商，这里面肯定是我们掌控最弱的一环，我们可以採用驻厂qc加定期评审的方式来管理。”
某种意义上来说，b级供应商想当於s级供应商的下家了，他们有权利根据成本来决定换不换。
这是辰远科技基於成本以及效率，对s级供应商让出来的权利。
但是要保证质量，就不能让他们只考虑成本。
“不错，这样確实是最適合我们的供应链体系，那我就按照这种来管理了。
周海原本制定的供应链体系，跟陆远想的也是差不多。
两者都是从辰远科技的规模以及公司属性来考虑的。
入职之前，陆远就跟他特別提起过，辰远科技的员工人数，不会特別多。
因此，周海最先要考虑的就是效率，如何在人员精简的情况下，管理起整个供应链。
“那软体方面的呢？”
辰远科技的供应链，不仅仅只是在硬体这一块，还有软体供应商。
拿交互层面的语音技术，控制层面的音箱，都需要找到懂技术的供应商。
还有云平台层面，也需要一家稳定的去伺服器商。
“软体方面的好说，尽可以地找大厂唄，像是云平台，我们就找阿狸，语音技术找科大讯飞。”
至於音箱代工，陆远暂时考虑的是国光电器与奋达科技这两家，规模上比较適合於辰远科技。
app外包加自建，语音技术科大讯飞，云平台阿狸云够用，感知层皓阳科技。
而渠道方面，亚马逊加上海尔以及西门子的突破口，未来也有可能布局天猫与京东等国內电商平台。
还有甬城的跨境通渠道，在辰初系列上市之后，也可以试试水。
手指敲击著自己的膝盖，周海脑海里分析著陆远的设想。
一张从硬体供应商到软体供应商，再到渠道的大网渐渐在脑海里形成。
“哥你要做的就是把这个体系完善起来，第一步肯定是从硬体这里做好。”
硬体是基础，是辰远的基石，也是赖以生存的根基。
就算是生態链体系做不成，凭藉著硬体的基础，辰远科技也能够成为一家利润率不错的电商公司。
“行，我爭取在三月份之前，把整个硬体体系的供应商都梳理完。”
周海点了点头，陆远给他织出的大网，让他能够感触到辰远科技的未来。
听起来，真的很带感啊。
“好，有需要我出面的，儘管通知我。”
“少不了要找你的。”
周海笑了笑，年后他肯定要经常性的出差，到时候少不了得要求陆远一起。
“好，过年之前的话，哥你没啥事儿也不用过来了，好不容易休息一段时间，多陪陪家人吧。”
现代社会节奏快，成年人几乎困在工作当中，尤其是他们从事的这种特殊行业。
这一点，陆远深有体会。
往往，辞职或者跳槽的期间，是难得的休息时间，陆远也不好太过於压榨周海。
毕竟，他现在的身份还不算是辰远科技的正式员工。
“没事儿，我已经习惯了，有事儿隨时可以联繫我。”
七零后出生的，大多数对工作与假期的界限是比较模糊的，他也是如此。
“不过呢，今年我们家春节打算出去旅游，到时候可能不在北仓。”
周海看向陆远：“你们家呢，要不要一起？”
每每到春节之际，外地人回家过年，以及本地人外出旅游，甬城就犹如鬼城一般。
现在又禁止燃放烟花，留在甬城过年相当的无趣。
陆远摇了摇头：“我就算了，过年期间店铺是正常营业，我们得盯著点儿。”
亚马逊对卖家的假期，也是有考核要求的，像是订单处理时效，买家消息响应，交易索赔处理，配送前取消率等等。
如果不想在假期出问题，那就在后台设置休假模式，彻底免去订单的处理压力。
但是，长达12天的假期，如果完全无销售，那排行不知道会下降到哪一步。
陆远在几经考虑之后，还是决定春节假期里，店铺正常营业。
辰曦店铺在发货流程上，採用的是fba订单处理模式，这个是亚马逊自动处理的，无需人工干预。
而fba仓库，是全年无休的，只要监控好库存，订单处理问题就不用担心。
送走了周海，原本约定的张铁军还没过来，陆远想了想就转到运营部这边去了。
运营部已经有了自己独立的办公地点，相较於老公司那边好了很多。
“那个，你们谁放假期间值班？”
运营部依旧是有女性员工的天下，近期业务淡季，也只安排了一名夜班成员。
白天的工作相对轻鬆。
发货环节不需要操心，但是买家消息的处理，售后等等都需要值班人员。
常春然，林秀以及徐天佑，你看看我，我看看你。
林欣怡今天是上夜班。
李锋也微笑著看向三人，他们这些高管，假期是肯定要保持手机畅通的。
三人被老板跟领导盯得有些发毛。
最终还是徐天佑率先开口：“是整个假期都值班吗？”
值班的內容倒也不复杂，就是上午跟下午各自查看一次邮箱。
收到买家消息在两小时之內回復就行，这些都可以通过手机来处理，並不需要留在公司。
邮件的回覆，还可以设置成自动回復。
“当然，春节跟除夕的话，有必要的话我们也可以设置成休息状態。”
反正张叔还没过来，陆远乾脆就趁著现在，把春节期间的工作给安排好。
一个比较好的消息就是，辰远科技目前所有员工均来自浙省范围內，不需要他安排什么返乡之类的。
像是朱晓薇跟苏晴，她们到时候朱文远会来接她们回去。
徐天佑想了想，开口道：“那值班算我一个吧，反正我过年没什么事儿。”
值班是有双倍工资的，春节那几天的还是三倍工资。
如果春节12天假期都值班，那就相当於多了一个月的工资。
常春然也举手道：“也算我一个，我春节也没啥事儿。”
林秀一看两人都答应值班，也不好意思做异类，也答应春节假期可以值班。
陆远笑了笑，这就是他故意当著三人面说起的原因。
“行，那锋哥你安排一下他们值班的时间吧，顺带著问一下小林的意思。”
“不过，既然你们答应了值班，在值班期间就要做到自律哦，当成是正常上班。”
这也算是远程办公的一种预演吧？
算是为那特殊三年的一种办公方式做储备了。
“那肯定的，工资不能白拿。”
徐天佑到底是男孩子，他答应春节值班，完全就是衝著工资来的。
在他看来，春节期间在家里打打游戏，可比拜年舒服多了。
有了值班，有工资拿，他就更有藉口逃避去亲戚家拜年了。
“行，那锋哥你就看著安排吧，除夕与春节两天的话，可以根据时段把店铺调整为休息。”
某个时间段，或者某一天，把listing的状態改一下，倒也影响不大。
出了运营部，陆远又去找了林凤溪，周墨等人。
而林凤溪，则是安排提前发工资，一月份的工资，要在春节之前都发出去，让大家都过一个肥年。
周墨则是需要保持过年期间伺服器的平稳。
“老周你过年不出去玩的吧？”
周墨现在感情稳定，看年会期间的亲密程度，估计早就上垒了。
陆远还真怕过年跑出去旅游呢。
周墨抬头看了陆远一眼：“不出去，我有空的话会过来值班的，你到时候钥匙给我留一套。”
谈恋爱重要，但是搞事业更加地重要。
陆远买房买车，极大地刺激了周墨，他现在虽然號称百万身家，这几个月攒的钱买辆车也没什么问题。
但是买房的话，还是差了不少，他也想买房啊。
“嘿嘿，別怪兄弟压榨你，没钱你啥也不是，撑过今年就好了。”
张子涵是北仓本地人。
甬城的女人，你说她贤惠吧，那確实是挺贤惠的，她可以陪著你吃苦，白手起家。
但是，这一切的前提，是她们觉得你值得。
便如同炒股一样，你可以短期套牢我，因为我相信会有解套赚钱的一天。
一旦觉得没前途的话，就会毫不犹豫地止损割肉。
说白了，就是恋爱脑比较少，周墨是长得很帅，但还不足以帅到有情饮水饱的地步。
“知道了，你也抓点紧吧，赶紧把小朱给拿下。”
辰远科技的员工，都看得出陆远对待朱晓薇的態度不一般，朱晓薇也是如此。
但是偏偏这两个人就像是没事儿人一样，也不挑破。
这可把他们急得啊。
“闭嘴吧你。”
陆远笑骂道，很多时候，暖昧期才是最舒服的。
虽然这话听起来有点渣。
下午四点多，张铁军终於是带著一摞合同过来了，顺带著他还带来了一名律师。
“这可是我半辈子的心血，谨慎点很合理吧？”
带著律师上门，张铁军多多少少还是有些不好意思的，他可从来没有这么重视合同过0
“嗯，合理，非常合理。”
陆远面上虽然是一副戏謔的表情，但眼神始终没有变化。
重视也好，认真也罢，在签订合同时能够徵求律师的意见，说明张铁军已经完全脱离传统製造工厂主的心態了。
无论是对他自己，还是对陆远来说，都是好事一件。
“別笑了，没问题就赶紧签了，我还得回去安排过年期间的生產呢。”
明辉工厂同样也是从腊月二十六放假，正月初八上班。
节奏上与辰远科技完全相同，不出意外的，两家公司今年会一直保持著协同的节奏。
“急什么，我不也得徵求一下我们律师的意见啊。”
跨国智慧財產权，跨境电商，海外拓展，供应链与b2b合作，以及未来的资本运作。
比起明辉电子来，辰远科技更需要与律师事务所的合作，陆远签订的每一份重要合同，都有律师提供意见。
2015年，辰远科技在年度法律顾问费，专项諮询费，专利申请代理费等律师费用方面的预算就有十万元。
“我不急啊，我一会儿还得留在你这儿吃饭呢。”
张铁军就没想过签了合同就走，他还打算跟陆远聊一聊温控器的开发问题呢。