第113章 战略合作带来的蓝图设想
第113章 战略合作带来的蓝图设想
今天的演示就相对简单多了。
更多的像是走个过场，李丽只待了二十分钟。
期间除了就周墨的演示偶尔点头之外，除了问了一句接入u+sdk需要多久之外，跟陆远一行人並无交流。
“走吧，换个地方。”
李丽走后，陈林笑著带著陆远来到隔壁的小会议室。
红色的绒布上，放著五份合同，两份存档，两份给辰远，还有一份是给海尔总部这边留著的。
合同內容都是双方之前一条一条商量好的，陆远也找相关律师諮询过，没有什么问题。
陆远一条条仔细看过，陈林也不催他，就在一旁耐心地等著。
这种对合同细节谨慎，他並不觉得有冒犯的举动，反倒是很欣赏，商业合作就应该如此。
陆远耐心地检查完合同细节，確定无问题之后，用印签名完，这才抬头笑道：“抱歉，这是辰远科技目前为止签订的最重要的合同，耽误陈总了。”
陈林笑著接过合同，同样是签名用印，一套流程下来，海尔与辰远科技的第一次合同，就正式达成了。
“能够理解，欢迎加入u+生態。”
“谢谢陈总给我们机会，年后我们的团队成员就会就位，辰远科技会儘快接入u+的sdk。”
“好，到时候我们这边派工程师去甬城配合你们，还请陆总照顾一二。
“
“好说，这是我们应该做的。”
“走吧，我带你们参观参观海尔，陆总你们应该都是第一次来青市吧？”
陆远点了点头，李锋有没有来过青市他不知道，不过他们几个这辈子都是第一次，今年毕业的程彤彤更是浙省都很少跨出。
参观了海尔的文化馆，听了听那件在网际网路上广为流传的砸冰箱的事跡，又听陈林介绍了海尔在海外发展的经歷。
辰远与海尔的合作，主要分国內与国外，由於辰远的產品目前在国內暂无销售，因此国內主要以生態接入为主。
国內定製款的辰曦系列，都会打上两家的log0以及u+生態的標籤。
提升品牌背书，融入智能家居生態，是国內合作的主要目標。
说白了，將来很长一段时间里，辰远在国內的插座，都会打上海尔的l0g0。
情商高点的说法，是藉助於海尔国內渠道进入智能家居市场。
情商低的说法，就是海尔的“代工厂”了。
不过这对辰远来说，利大於弊，辰远近几年以来，暂缓国內开发计划。
能够利用海尔的渠道进入国內市场，混个脸熟的同时也能提升点收益。
而在海外市场，双方更多的是协同作战。
海尔是巨头不假，但海外市场渠道，辰远也不弱，尤其是亚马逊北美站，一定程度上海尔还不如辰远。
“明年初，我们的整套智慧家电將全面进军欧洲市场，贵公司今年有欧洲站的开发计划，这方面我们可以重点合作。”
陈林选择跟辰远合作，最主要的就是考虑海外市场的协同。
辰远的產品，能够在亚马逊北美站热卖，除了技术与工业设计领先同时代產品之外。
最主要的是他们在海外认证方面的专业，ce，ul，vde等认证申请，都通过了。
这几项认证，对於电子產品来说，相当於安全通行证。
“没问题，希望咱们能够一起打开欧洲市场。”
b2c方面，北美站的流量已经趋於稳定，辰远接下来的计划是开发新的市场。
配合著海尔的扩张，可以更快地推进辰曦系列进入其他国家。
总结起来就是国內做生態，海外做市场。
“对了，是不是从现在开始，我们就可以打著海尔生態合作伙伴的旗號了？”
媒体也是需要关注度的。
从宣发上，创业公司辰远科技，与海尔生態合作伙伴带来的曝光度完全不可同日而语。
另外，还有一个隱形的好处，就是以海尔生態合作伙伴的標籤来做宣发，可以受到更多投资人的关注。
毕竟不是所有投资人都是懂技术，且有专业团队的，跟著大厂的生態链做梳理，有时候是能碰到优质公司的。
“可以的，后续我会把一些使用过程中的注意事项发给你，你们根据里面的规定，避开不合理的使用就行。”
参观完最后一部分，也就是u+智慧生活展区，在看了现场工作人员演示之后，此次海尔之行的工作也就结束了。
“注意到没有，app控制客厅里的灯，空调，窗帘，你认真学习一下这些。”
“回去之后，我会找个地方做样板间，我们也做一个这样的乱套上生活展区”
。
参观过程当中，陆远低声跟周墨交流著。
这就是未来辰远自己app的生態模式。
可以的话，辰远还会开发一个类似小爱语音助手之类的產品，配合app就可以控制整个家居生態。
2015年的智能音箱，还是“史前时代”，市面上只有智能联网的音乐播放器，真正的ai语音助手大战，要到2017年才打响。
目前市面上，唯一能够与这类產品搭边的，就是亚马逊的echo了，十一月份上市的echo，暂时还没有进入国內市场。
“另外回去之后，我再跟你说一件大事儿。
app+智能语音助手，能够完美解决辰远科技目前的定位问题，也能够在与海尔的合作当中，占据主动。
记得前世海尔最后是跟百度合作？
与海尔的合作，由於体量的不对等，辰远科技的风险也是不小的。
技术路线依赖，节奏不匹配，品牌稀释风险等等。
陆远坚持b2c与b2b並行，开发自有app，坚持自有品牌都是为了对抗这些风险。
而真正要防止辰远科技变成海尔“配件”的，则是战略上的调整，把配件的角色变成入口。
当辰远的app远优於海外自身开发，再加上语音助手，那么辰远就可以成为海尔的入口。
从智能家居配件商跃升为智能家居的入口平台，以后不仅仅是海尔，跟所有的厂商合作，都能做到对等。
周墨没问陆远回去要跟他说什么大事儿，只是敷衍的点了点头。
这会儿他的心思都在技术要点上。
虽然说海尔的app做得不怎么样，但在周墨这类专业人士的眼里，还是有不少看点的。
参观全程下来两个多小时，午饭也是在小食堂解决的。
下午，陆远与陈林单独聊了近一个小时，这一个小时没人知道他俩都聊了些什么。
至此，属於陆远一行人的海尔之行，已经结束了。
如同陈林等人去甬城那次一般，快速而高效。
依旧是早上那辆商务车，还是同一司机，晚上七点钟的流亭机场候机厅。
超过12小时的两地极限之旅，放在2025年的大学生眼里，稀鬆平常，这叫特种兵嘛。
但是放在现在，就有些另类了，程彤彤一副生无可恋的样子。
“我原本对我的第一次出差很期待的，结果就是来这边吃了顿食堂。”
周墨哈哈大笑，毫不掩饰的嘲讽。
他们都是轻装简行，只背著个背包，只有这位大小姐提了个行李箱。
倒是李锋有些看不过去，微笑著安慰了句：“你反正兼任老板助理，以后有的是机会来青市。”
与海尔的合作只是开始，以后还会有更深层次的合作，出差的机会多著呢。
周墨撇了撇嘴，他可是跟著陆远去国外出差过的，深知这傢伙什么德行。
在拉斯维加斯的时候说带他去玩玩，然后呢，就是在酒店一楼大堂里摆著的机器玩了几把，还是在等人的间隙。
去西雅图又说带他见识见识，结果呢，转头就搭飞机回国了。
想让这“黑心”老板带你玩？等著吧。
不过呢，看小姑娘欲哭无泪的表情，终究是没有继续扎心。
“就是，这大冷天的有什么好玩的，等下次春暖花开的时候再说。”
今天青市零下三度至一度，风也挺大的，他们大多数都是薄款羽绒服。
这样的穿著，在室內有暖气的情况下没什么问题，室外可就受罪了。
回到北仓，已经是晚上十一点钟了。
当程彤彤拖著行李箱，一脸无奈的敲开自家大门时，她的老爸老妈也是一脸惊讶。
“不是说出差吗？怎么回来了？”
程父程母第一个想到的是女儿被老板给赶回来了。
“工作结束了啊，老板就连夜赶回来了。”
折腾了一天的程彤彤，这会儿像是散架了一样，整个身体都扔在沙发里。
“什么？结束了？”
不是被赶回来就好，真要是女儿惹事被赶回来，都不知道跟凤霞怎么交待呢o
介绍工作时，王凤霞可是再三嘱咐，別看辰远科技没几个人。
现在名气也不大，但前景可是非常不错的。
区里重点关注的企业，只要度过了创业公司的生存期，其未来不可限量。
公司成立第一个周年期进入的员工，別管他是什么职位，只要好好干，绝对比大部分工作都要好。
看看最早进来的两名客服，旺季期的收入都过万了。
“不是说去海尔这样的大公司出差么，不到一天就能结束？还是说这事儿黄了？”
“没，合同都签好了呢，你们不要多问了，快去睡吧。”
她没赶上陈林一行人来甬城考察，也不懂商业谈判的技巧。
只当与这类大公司的合作，会有一个很长的流程扯皮，所以才带了个行李箱o
扯扯皮，谈上个几天，吃吃喝喝的，不是有机会去转转么。
“好傢伙，现在的年轻人都这么猛的吗？”
程父是懂点的。
这种出差当天就能签约的，要么就是前期都已经谈好了，现在就是走个过场。
要么，就是辰远科技有打动海尔的东西，能让他们拋开各种流程。
但不管是哪种，都代表著辰远科技有一定的实力。
“行了，你也別在这躺著了，回房间去吧，我们去睡了。”
见女儿不愿意多说，程父也不好多问又推了推老婆，两人齐齐回房间去了。
“我有空的话，找凤霞打听仔细点儿，这公司看来真像她说的那样。”
“好，过两天约她看看。”
程母倒没有多想，只觉得这样结束之后就立马回来是好事儿。
女儿刚入职就跟著老板出差是好事儿，但同行只有她一名女生，做母亲的还是有些忐忑的。
“这老板还不错嘛。”
一夜无话。
“两件事，u+sdk跟固件的开发，马上启动，爭取四月份通过验收。”
一早，陆远就把周墨叫到自己办公室。
海尔给的时间是三个月，但是陆远希望能够再快点儿。
四月份这两项搞定，接下来就可以做云对接调试，內测版本交付以及兼容认证。
这前期的技术接入，在五月底六月初全部完成，就可以提前做產品规划了。
“咱们爭取在三季度初完成標准版的兼容。”
辰远现在卖的標准版以及出售出去的，可以採用用户升级的模式，兼容u+协议。
而国內的定製款，则可以通过预装u+协议的方式，通过海尔渠道销售。
而辰初系列，也可以通过基础接入的方式，来降低生態门槛。
这样，到四季度旺季时期，辰曦插座系列，无论是老款新款，都能做到统一。
“这是第一点，第二点就是app的开发工作，去海尔看过了，你应该也有点新的想法了。”
“最近你也別只在公司呆著了，多出去逛逛吧，看看各大品牌的家居馆是怎么运行的。”
“你认为不错的功能点，咱们也可以抄过来，但是记住不要直接抄袭。”
周墨认真地听著，觉得陆远这些点子都不错。
很多时候，出去逛逛或许有不一样的灵感。
“行了，就这两件事，app开发的地点，等我通知你吧。”
app的开发，陆远是不打算放在公司这边的，不说年后海尔派驻的工程师，单是现在辰远科技的布局，也很难做到保密。
更何况年后区里还有一些部门领导过来视察，这批人可没有什么保密概念。
见陆远说完就往外走，周墨连忙跟上。
“你打算把app开发放在哪里？”
周墨也是认可保密开发的，辰远科技现在的办公条件，应付这样级別的开发，不太够。
“放在我新买的房子里怎么样？”
从陆远打定买房子的主意开始，到现在也差不多小半个月了。
邹应初比陆远还积极，世茂一期，二期里符合陆远要求的130平至150平之间的户型，找了不少给陆远参考。
甚至，连二手房源都找了一些过来，堪称房產销售了。
“额，你那房子不是毛坯么？”
周墨摸了摸脑袋，要说陆远那套房子倒確实合適，138平，三室两厅两卫，面积足够。
位於居民区，安静又保密性足够。
作为临时办公地点，確实是不错的选择。
“稍微布置一下唄，水电改造一下，然后墙面跟地面处理一下，刷点乳胶漆啥的，问题不大。”
2015年的甬城，虽有精装房出现，但绝大部分的一手房源还是以毛坏状態为主，陆远买的这套就是毛坯房，总价131.1万元，折扣力度还是不错的。
目前二期的房价差不多是2015年最低点，均价在一万元至1.1万元之间，部分房源会贵一些。
有一说一，在很长的一段时间里，北仓的房价控制得还是很不错的，至少在2019年之前並无太高的涨幅。
平均房价长期维持在一万元以下，城区最核心的地段，也长期维持在一万元至1.5万元区间。
这个价格对於一些做生意，从事工资较高的技术工种来说，是比较友好的。
例如说在2010年之前，模具行业是很赚钱的，技术工种的月工资，购买个两到三平米房子是没问题的。
无论是定居於此，或者是改善住房，都是非常不错的。
拿民居当临时办公地点，在网际网路企业里也不是什么新鲜事儿。
財大气粗的企业，会租下甚至买下一套別墅来做秘密开发，而初创期企业，往往也喜欢把办公地点放在民居里。
像是阿狸，字节这些企业前期都是如此。
“也行，距离公司也不远，累了还能直接就房间里躺著，可以搞一搞。”
网络方面的改造，拉一根企业级的宽带就行，这点相信哪怕不做临时办公地点，陆远也会给自己的新房装上的。
而物理隔离以及人员隔离这方面，则可以通过基础设备与保密制度来施行。
似乎也挺不错的。
“那行，那就这么定了，等晚上你来我家拿串钥匙，看看有哪些要改的记一下。”
“另外，再把需要的设备清单列出来；注意，一切以保密为前提。”
app的开发，不是一次在体验上的普通升级，而是辰远科技能不能领先於行业五到八年的核心资產。
无论是设计理念还是技术实现，隨便泄露一条，都可能被其他厂商给抄走。
“好，事儿还真多。”
周墨摸了摸脑袋，这些前期的杂事儿，看来都得他来亲自处理了。
“嗯，確实不少，你清单开出来直接交给我，我来负责帮你採购。”
用一套毛坯房，换一个领先行业五年的机会，值得。
这一次app的开发，陆远是打算全程参与的，他是项目的產品经理，是资源协调者，是保密责任人。
同时，陆远也是用户代言人，没有人比他更了解智能家居类app的生態。
“对了，你在海尔参观的时候说回来跟我说一件大事儿，不会是把临时办公地点放在你的房子里吧？”
周墨追上陆远主要是问这个，参观时他没太在意，回来之后就想起来了。
“嗯，走，去我车上聊。”
要不说陆远有时候想了一出是一出呢，从青市回来之后，他越发的觉得app与语音產品同步开发的计划是可行的。
“大事儿就是app的开发计划要调整一下，在app开发的同时，我们还可以集成一个语音產品。”
“就像是苹果的语音助手那样，来一句嗨，siri，帮我打开空调，你觉得可行吗？”
“这样是不是比用app控制更牛逼？”
陆远也知道他这个临时冒出来的想法，有些“异想天开”了，因此在说出口之后，多少还是有些不好意思的。
“有时候跟你们这些不懂技术的人沟通起来也是挺头痛的。”
周墨愣愣地盯著陆远，沉默了好一会儿才开口道。
不过，老板嘛，有要求他就得解决，哪怕听起来很无理。
“也不是不行，不过不能自主开发，我们可以用科大讯飞的技术，走第三方集成路线。”
“另外，就是这两个是没办法同时上市的，app必须是优先级，语音產品的话，最快也得到明年才能上市。”
两个项目在技术上存在著差异，语音產品如果集成科大讯飞的语音云，成熟度要高於自研。
“这个好说，我也不认为我们能够自研，用科大讯飞的就很好。”
以辰远科技的技术储备，是没有办法完成自研的，这一点陆远当然是知道的。
他要的是一个类似小度，小爱同学之类的產品来改变辰远科技的形象。
至於说里面有哪些第三方的技术，这个並不重要。
“另外就是之前的招人计划不够，要做语音產品的话，得新招聘两名语音方面的工程师，最好再有一名声学顾问。”
“可以，没问题，要人给人，要钱给钱。”
陆远拍了拍周墨的肩膀：“你不用急著回答我，先回去考虑考虑技术上的可行性，如果不行的话，我可以推后这个方案。”
“当前以app开发为主。”
“记住，无论是app开发，还是语音產品，这两者都是將辰远从硬体配件公司转型为平台入口的关键所在。”
“你可以理解为这两个项目的成立，是我们建立起智能家居入口平台的一环。”
“所以，理念上我们可以超前，但拿出来的產品，一定要让人耳目一新，如果做不到，那就推迟。”
“那硬体载体呢，语音產品总要有一个硬体载体吧？”
“载体的话，用音箱吧，咱们也做一把非主流。”
从硬体设备商到智能家居平台入口，產品线肯定不能只局限於纯家居设备。
智能音箱，是陆远的一个尝试。