第109章 周墨闪亮的一天
第109章 周墨闪亮的一天
1月19日，星期一。
甬城櫟社国际机场。
陆远接到了包裹的严严实实的陈林一行共计四人。
早班的飞机，连续下了好几天雨，与北方完全不同的湿冷，还是让陈林等人感觉有些不適应。
互相介绍了一番之后，陆远不由內心一喜。
“陈总，欢迎你们来甬城。”
这考察配置，又是架构师，又是產品经理，是真正奔著合作的打算而来啊，如果不出现意外，这一次合作基本可以达成。
陈林笑著与陆远握手：“麻烦陆总了。”
又调侃的指了指停在几人身边的奥迪：“新车啊。”
陆远也笑了：“没错，实不相瞒，掛牌还不到一个星期呢。”
花掉一部分利润抵税是一方面，另一方面这辆全新的奥迪也是为这次海尔的考察做准备的。
现在看来还挺及时的。
陈林微笑著点了点头，没有继续这个话题：“走吧，咱们去陆总的公司看看。”
一个多小时的行程，一行五人抵达北仓跨境园区。
辰远科技內部已经做好了接待的准备，临时加入的周海与周墨，还有李锋三人站在门口迎接眾人。
“我来介绍一下，周墨想必陈总有印象吧，他是我们技术研发部的负责人。”
“这位是李锋，辰远科技的运营总监。”
“这位是周海，我们的供应链负责人，同时也是我们的后勤保障。”
简短的寒暄过后，陈林一行人在四人引导之下步入辰远科技的核心办公区域参观。
“陆总的公司不错嘛。”
辰远新招聘的员工，除了林凤溪之外，都得年后才能入职，包括周海也是如此。
核心办公区域显得空空荡荡，不过在陈林等人看来，十几名员工的初创型公司，人员已经不算少了。
更何况辰远科技的部门划分，员工配置，都是非常健康的。
“哪里哪里，小打小闹。”
参观过程中，陈林等人在辰远的“专利墙”前停留了两分钟。
所谓的专利墙，是辰远科技划分出来的一个小区域，主要用於展示公司的技术证书，获得的荣誉等等。
在仔细看过辰远的十项专利证书之后，陈林对隨行的架构师陈思远道：“这个专利密度，在创业公司里是不多见的。”
专利墙这里不仅仅有专利项目证书，还有辰曦系列在海內外取得一些认证，都是较为权威的。
陈思远很是认同的点了点头。
来之前他们这些隨行人员对辰远有一定的了解，对於辰远的技术储备有所耳闻。
但了解跟当面见著，这是两码事儿。
海尔u+有在六月份发布u控智能插座的计划，主打的也是安全防护。
而辰远的这些技术积累，正好契合了他们的战略方向。
“现在生意不好做，尤其是我们这些小公司，没点技术很难让客户接受你的產品。”
在说到自家產品时，陆远倒也没有刻意谦虚。
来到大会议室，这里已经被布置成了產品体验区，五台样品连接不同的设备。
桌面上摆放著专利介绍详细的的复印件，技术白皮书以及辰远科技的宣传册。
除此之外，还有一些水果以及甬城本地的特色点心。
看得出来，都是经过精心准备的，陈林暗自一笑，內心对陆远的好感又多了一分。
初创型公司衝劲十足並不意味著全是好处，有时候也代表著莽撞。
“咱们开始吧？”
临近过年，陈林的行程安排比较紧张，这一次他只安排了一天半的时间，明天就得回帝都。
陆远看了看陈林，又看了看海尔的隨行人员。
“好吧，那就开始吧。”
说罢，他就走到会议桌的正中间位置，打开ppt。
上午的行程安排包括企业基本情况介绍以及產品与技术演示。
从9点45分到11点钟。
陆远花了20分钟，简单的介绍了一下辰远科技成立的过程，介绍了一下团队。
也介绍了一下辰曦系列在市场上的表现以及渠道布局等等。
接下来，他就把后续的技术演示交给了周墨。
周墨先是现场演示了一下辰曦系列的基础功能，如远程开关檯灯，定时设置，用电数据实时查看等。
这些基础功能，大多数的智能插座都有，没什么意外。
如果说，辰曦系列的优势在哪，那就是响应速度了，比起市面上的大部產品，辰曦系列响应速度快了很多。
不过，紧接著的演示，就引起了海尔u+技术架构师陈思远的兴趣了。
只见周墨拿过一台小型加热棒，他模擬干烧场景，加热棒功能开始异常波动。
“传统的过载保护方案是，功率超標后约三秒断电，但是各位请看我们的方案。”
周墨自信满满。
辰曦给出的方案是，在功率出现异常波形后0.3秒就断电。
此时的加热棒，温度尚未达到危险值。
“这个波形分析的算法，是你们自己写的？”
陈思远太明白这几秒的区別了。
对於大型电器来说，有这几秒的保护，能够避免很多损失。
“对，是我们自己写的。”
“我们採集了冰箱，空调，电暖器，加热棒等20多种电器的正常工作波形和故障波形，建立了波形库。”
“这套算法我们也已经申请了发明专利。”
台下静坐的陆远，看著一脸傲然的周墨，会心一笑。
这就是他拉拢周墨一起创业的目的，情商方面这小子有些欠缺，但是技术那是没得说。
尤其是软体算法，给他一个方向，他就能够给你搞定。
陈思远皱著眉头思考了片刻。
他是u+的架构师，对其中技术关键点理解很深。
“如果说贵公司与我们u+平台合作，有没有考虑过接入平台后，数据上传的频次和功耗？”
周墨看了陆远一眼，陆远点头示意。
得到陆远信號的周墨道：“有，我们目前的方案是本地实时分析，异常时上传云端。
“”
“如果说接入贵公司平台，我们可以做到正常数据每小时匯总上传一次，至於功耗的话，我们可以控制在0.5w以內。”
陈思远一边认真地听著，不时地在笔记本上写写画画。
两分钟之后，陈思远向陈林点了点头。
整个上午的技术交流会，主要是周墨讲解演示，陈思远提问。
双方的重点围绕著安全以及开放程度你来我往。
直到结束。
“论技术的话，我已经被你们说服了，我没什么好说的了，也没什么问题了。”
不知道是不是海尔考察团在来之前有过內部交流统一意见，陈思远很是光棍的表达了自己的意见。
在这次考察之前，当陈林告诉他甬城有一家初创公司做的插座，技术非常不错。
当时的陈思远是没放在心上的，初创公司能有点技术，利用某些技术亮点把產品卖出去，但又能高到哪里去。
至於说专利这些，他也没怎么放在心上，十项专利对於一家创立不到一年的公司来说是一项非常值得骄傲的成绩。
但对於海尔这样的巨头来说，根本不值一提。
双方不是一个体量级別的，看待事物的眼光也不尽相同。
不过，一个多小时交流，周墨说服了陈思远，他们居然能够在算法上做到创新。
辰远科技是有点东西的。
“那就先吃饭？”
已经11点多了，陆远安排的商务宴请，也已经准备好了。
陈林略一思考，就点头答应了。
一行人，两辆车驶向区里，陆远安排的午宴是在一家本地主打高端的菜馆，环境清雅且安静，菜品也不错。
这是周海安排的，昨天他们几个人还来试了试菜。
论起北仓本地有哪些宝藏馆子，陆远这个时空错乱者，与周海这种“本地土著”，是没法比的。
由於下午还有工作，午宴大家都很克制，没有怎么喝酒。
负责开车的陆远与周墨，更是滴酒不沾。
主陪的工作交给了周海。
“陆总有考虑过加入我们的平台吗，我们要做的是开放平台，目前我们已接入了上百家合作伙伴。”
“有包括ge智慧照明，power—tech这类厂商在內。”
陈林也没怎么喝酒，席间一直在与陆远低声交流。
既然辰远科技的技术没什么问题，產品力也得到了负责智能插座產品线的產品经理张薇的认可。
加上之前的交流，那合作也就是水到渠成的事儿了。
“我们当然愿意接入，辰远也是抱著开放的態度希望与贵方达成合作协议。”
“但是我们有一个顾虑，如果说接入到u+平台之后，我们的品牌会不会被稀释。”
与陆远，秦瑞阳之间商量的合作不同，辰远与海尔的体量根本不对等。
如果对方过於地强势，那么辰远极有可能沦为海尔的代工商，成为u+平台在b2b渠道的工具之一。
如果是这样，那陆远哪怕再是捨不得，也不会答应合作。
“这个你放心好了，我们做开放生態，当然不会干这种事儿。”
陈林一笑，他明白陆远的顾虑，这种顾虑也不只是出现在辰远身上。
“合作伙伴可以保留自己的品牌，我们提供的是互联互通的接口和服务。”
就像是手机里，可以同时装有微信，支付宝这类app一样，都是独立的品牌，但是可以互相调用服务。
陆远点了点头，如果是这样，那这个顾虑就不存在了。
“那商务模式呢，贵公司有哪些商合作模式？”
陈林竖了竖手指：“两种模式，一种是纯技术接入，你们的產品可以通过u+sdk接入平台，用户用u+的app也能控制你们的设备。”
这种模式跟辰远计划当中的app开发差不多，辰远的app也有这一项，可以接入第三方设备。
“另一种呢，就是深度合作，我们可以联合开发，联合推广。”
说罢，陈林一脸玩味的看著陆远：“甚至是联合参与標准制定。”
陈林很看好辰远科技这家公司，他们的技术是海尔u+需要的，但是巧取豪夺肯定不行。
一方面，这对公司的商誉伤害太大，不符合他们的战略规划。
另一方面他来北仓之前也对辰远做过背调。
陆远確实没什么背景，就是一名普通家庭出身的创业者。
但是他的辰远科技可不是任人拿捏的，其背后有甬城大学以及北仓地方zf的支持。
想吃下辰远科技技术，也要看会不会崩到牙。
他代表的只是海尔u+，並不是整个海尔，可调用的资源也是有限的。
陆远挑了挑眉：“是贵公司正在推动的那个智能插座安全標准吧？”
陈林微笑著点了点头。
陆远也是一笑，他现在算是明白陈林之前给他透露这条消息的用意了。
对方显然是想通过標准定製来诱惑他，以达到更深层次的合作。
“以你们的技术积累，完全有资格参与，到时候可以邀请你们作为企业代表参会。”
“另外，你们可以把在售的產品，送到泰尔实验室，他们正在对市售產品做一轮测试，作为標准制定的依据。”
泰尔实验室，也是这一次安全標准制定的推动机构之一。
“无论能不能参与標准制定，拿个十星安全测试的评价，对你们的品牌都是有好处的。”
这是画饼了，不过就像是陆远给他的员工画饼一样，这个饼他同样无法拒绝。
这年头实验室的评测，权不权威另说，但是市场以及消费者还是比较认可的。
辰远做的是海外市场，但今后国內市场肯定也是要做的，眼下把品牌建立起来，对未来国內市场的开发是有好处的。
“行，那我们儘快安排上。”
“好，那下午我们就深入地聊聊吧。”
陆远的乾脆，让陈林很满意，他这次带这么多人过来，就是想促成深度合作的。
对於一家初创型公司，虽十分看好，但在合作上，陈林也不想玩什么心眼子。
无他，没那个必要。
行就行，不行就拉倒，辰远科技是潜力无限，也符合u+战略需求，他也確实想拿下这次合作。
但也不是非合作不可。
双方在合作意图上达成了一致，下午的谈判进度就要快了很多了。
陈林甚至取消了去参观明辉工厂的行程。
没办法，他的行程紧张，能快点確定下来，明天就能够早点回去，不耽误时间。
下午一点半，双方开始主合作模式框架进行正式討论。
“首先是技术接入，辰曦系列接入u+平台，开发u+sdk版本，作为回报，我们可以把辰远pro系列作为u+平台推荐產品。”
陈思远接过话茬：“接入u+平台，需要你们在现有固件基础上，增加u+的通信协议。
“”
“我们的sdk支持wifi直连，你们现有的硬体不用改，只需要在固件层面做適配。”
“我们这边可以派技术支持人员过来配合你们。”
周墨没有过多思考：“可以，我们q2季度计划量產的辰曦双插位还有辰初pius，都可能同时做u+版本。”
今天的周墨，回到他最熟悉的赛道，从上午会谈开始，整个人自信又是果断。
陆远也乐得把技术领域的谈判都交给他，他只需要把控其中的一些细节。
例如说接入u+平台的费用以及收益分成，品牌权益，数据权益等等细节条款。
u+平台正值推广期，接入肯定是免费的，也不抽取合作伙伴的收益分成。
而品牌与数据权益方面，陆远也做了一些让步。
辰远保留自有品牌，但是可以在產品標识上打上：“u+compatible。”字样。
也就是兼容u+的意思。
而数据这个，肯定是双方共享的，用於產品优化，这没得说，谁都不会让步。
两个多小时的框架討论，几乎都是由周墨与陈思远主导。
两名技术型人才，每討论確定一项，陆远就与陈林以及他带过来的產品经理张薇，战略经理刘晓进入条款细节补充。
而周海以及李锋二者，则临时客串记录下这些条款。
一直到下午四点钟。
辰远科技与海尔u+就技术接入，產品推荐，標准参与，技术送测，联合推广等五大方面达成了合作备忘。
另外，双方还就后续包括联合研发，渠道合作达成了意向合作。
q4季度，双方会共同开发面向b端客户的智能插座解决方案。
至於说渠道合作，那是明年的事儿了。
“合作愉快，过了年咱们再签订正式的合作备忘录。”
陆远坚持要把標准参与制订写进合作协议当中，陈林想了想也就答应了。
或许，这才是他看好辰远科技的所在？
有野心，有技术。
“哦，对了，你们的技术总监很不错。”
“谢谢陈总，希望咱们这次的合作能够做到共贏，也感谢陈总给我们辰远科技这次机会。”
虽还没有签订正式的合作协议，但这次的合作已经確定下来了，陆远也就放下悬著的心了。
基於这次技术合作，陈林与產品经理商量之后，当场给辰远下了1000件订单，用於平台测试。
价格也很大方，辰曦標准版占据订单量60%，每件51.99美刀，剩余40%的订单为pro版本，每件71.99美刀。
约六万美刀的直接订单收入，测试標准通过，后续还会给辰远带来源源不断的订单。
按照乐观估计，准入標准通过以及实验室认证之后，与海尔的合作，能够给辰远带来2000至3000件的直接订单。
能够给辰远贡献近1.8%的营收，很不错。
不过，这些订单的战略价值要远大於財务价值，辰远通过海尔这个平台，获得了更大的曝光。
而一旦辰远参与进標准的制订，作为早期参与者，辰远將在行业里获得先发优势。
“不用谢，你们的技术底子扎实，產品理念和我们u+倡导的安全高度一致，这才是我们合作的基础所在。”
“另外还要麻烦陆总一件事儿，帮我们订一下回帝都的机票，我们得连夜回去了。”
陈林的决定让陆远有些意外，这么急的吗？
“要不住一晚？也让我们尽一尽地主之谊。”
印象中的鲁省人，比较注重酒桌上的表现，午宴因为下午还要工作的原因，双方都很克制。
但哪怕如此，周海，李锋与张薇还有刘晓四人，也干掉了两瓶茅台。
就这，他们下午还能正常工作。
按照酒桌上的说法，產品经理张薇，是可以当副陪的人。
在鲁省，女人能当副陪，陆远都做好晚上躺下的准备。
“下次吧，现在快过年了，太忙了，还有我得儘快把这份合作协议提交总部。”
陈林摇了摇头，他原本確实有住一晚上的打算，只不过没想到进度这么顺利，就临时改了主意。
眼下的智能家居行业生態，变化莫测，u+平台要配合集团的战略，必须要加快速度。
跟辰远的合作早一天落实，就能够早一天推进海尔的智能家居生態。
陆远又劝了几句，见陈林一再坚持，也就不再劝了。
示意周海把给几人准备的礼物拿出来，陆远又亲自送四人去了机场。
现在四点多，甬城飞往帝都的航班还有六趟，最近的一趟五点半起飞，已经是来不及了。
陆远给四人订的是是晚上七点四十的东航mu6487，到达帝都的时间差不多是晚上十点钟，不算太晚。
“这次真的是招待不周，下次诸位一定要给我一个招待的机会。”
一直到四人完成检票，准备进站时，陆远才准备离开机场。
“没事，以后接触的机会还很多，陆总没必要在意这点。”
陈林依旧是面带微笑的回应。
一天近距离的接触，陈林对陆远有了一个较为直观的印象。
成熟果断，有原则，有野心，同时对人情世故的了解程度也比同龄人要高出很多。
20多岁的创业者，他接触很多，但是陆远是较为特別的一个。
“对了，顺带问一句，辰远科技有没有融资的打算？”
“啊？融资？”
陈林的突然提问，让陆远有些意外，他印象当中，海尔纯財务的投资很少的，一般都是战略投资为主。
最近的两笔投资，一家是游戏公司，一家是机器人公司，都是內部孵化之后独立的。
缓了缓心情，陆远道：“暂时来说，我们还没有融资的计划。
陈林一笑：“没事，如果辰远科技有融资的计划，陆总记得通知我一声。
“”
说罢，也不等陆远回话，就径直走了。