第108章 跟巨头们碰一碰
第108章 跟巨头们碰一碰
ps：抱歉，取名困难户，財务总监的名字与导师女儿重了，改了一下。
“你们知道app开发，第一步该干什么吗？
依旧是三人组，这次app的开发，需要设计部与技术研发部门协同作战。
当然，也不只是这两个部门的事儿，像是用户调研之类的，就需要运营部门的客户成功组去完成。
周墨不答，心想我就这么静静的看著你装逼。
陆远无视周墨看笑话的眼神，当老板的脸皮都厚，这点眼神他压根儿就是直接一个无视。
“是要明確我们要做什么，就像是吃饭去点菜一样，把你想吃什么先想清楚“”
o
有一句话陆远无法明说，2025年的智能家居类app，他是真的用过。
“目前市场上所有智能家居类app，如果让我来形容的话，那只有一个字，就是土！”
“土得掉渣的那种土，我说的是所有。”
所有的app，统一的缺点就是ui丑，顏色土，列表杂乱，无统一规范。
说得好听点儿叫百花齐放，但也都是路边小野花，用户学习成本极高不说，还要忍受难看的界面。
不过智能家居类app，现在只是起步阶段，包括家电以及网际网路巨头们都不太重视。
以小米智慧家庭为例，他们的主色依旧是小米初期那难看的绿色，底部只有简单的我的设备，商城以及个人中心。
虽是整体扁平，极简的风格，但也只是丑陋的极简。
至於说像是海尔u+，三星等巨头们的app，不说也罢。
“所有的app都有自己的优缺点，但是如果我们拿出一款明显超越时代的app，那就意味著，我们有了与巨头同台竞爭的实力。”
说罢，陆远调侃道：“老周，晓薇，我邀请你们一起乾的时候有说过吧，我们要做智能家居行业里的苹果，应该还记得吧？”
“现在，我们的机会来了。”
周墨点了点头：“记得，不过你说说我们的机会在哪里。”
智能家居在本届ces展上表现亮眼，其生態模式被越来越多的用户所接受，也被越来越多的巨头所关注。
然而在周墨看来，辰远科技確实有自己的技术优势，但毕竟只是一家小公司，优势是有，但真的能跟巨头们竞爭吗？
“好，我来分析一下我们的优势在哪里，首先从硬体上说说。”
硬体这一块几，辰远目前虽然只有一款產品，但是却是最直接的入口，就像是智慧型手机一般，再牛逼的冰箱彩电，总得用插座来连接吧？
用智能插座做支点，可以撬动整个硬体市场的份额，確立起辰曦品牌在行业里的地位。
“说完硬体，再说软体，我把我的计划称之为合纵连横。”
硬体方面，可以用开放的合作模式，与海尔等巨头合作，补齐完整的生態链。
而软体，也就是app这一块，辰远想要確立起行业地位，要面对的竞爭对手就不是传统家电巨头，而是网际网路企业了。
“传统家电巨头，我最看好海尔的智能家居方案，不过他们也有自己的弱点，就是网际网路基因不高，所以他们的app会在很长一段时间里表现平平。”
“这一点也不只是海尔，而是所有传统巨头们的通病。”
周墨打断道：“所以咱们的app，对標的是哪家企业，你认为在智能家居行业里，哪家网际网路巨头会脱颖而出？”
“没有对標，我们是独一档，是他们要对標我们。”
陆远这话很狂，不过他有狂的资本，开发一款app的钱他不缺，时间也不缺，理念更不缺，至於用户，同样也不缺。
等到app上市之时，辰曦系列的出货量，在b2c渠道方面，至少可以达到五万件以上。
这五万件对应的用户，激活量达到四成的话的，也有两万名用户。
在2015年至2016年间，有两万名用户的智能家居类app开局，已经属於是优秀水平了，即达到了合格线。
“至於说竞爭对手，传统巨头他们家电產品多，这是他们的优势，app体验上来了，最终的用户数量肯定是不会少的。”
“网际网路企业的话，小米跟菊花吧。”
朱晓薇也提问了：“为什么是这两家，bat不行吗？”
bat什么都做，凭藉著体量以及生態优势，很多项目哪怕入行晚，也都做得不错，不过在智能家居方面，他们的表现终究是差了一个级別。
“他们不行，智能家居的核心是软硬体协同，他们没有硬体，只有软体生態是弱势，另外他们的战略方向也不会在这里。”
说白了，bat太赚钱了，游戏，网购，搜索，加上网贷，哪个不是现金流充裕又利润高的產业，做好这些就够了。
“未来的智能家居生態，第一名大概率是小米，我们的主要对手，其实就是小米。”
2014年度小米手机出货量超过6000万台，位居国內第一，2015年初依旧保持著领头羊的地位，正值巔峰。
不过巔峰之下，小米的危机也不小。
首先是高速增长期已过，小米从一枝独秀到现在的四面楚歌，菊花的快速崛起，荣耀系列的贴身肉搏，给小米带来了极大的压力。
除了菊花之外，还有魅族，乐视以及一加等品牌对小米的夹击。
2015年的魅族，还没有衰落到无人问津呢，另外乐视的生態，一度是小米最大的威胁，尤其是今年四月份即將上市的乐视1手机系列。
很大程度上，这两家公司，在业务性质上是最最最接近的。
造手机，造家电，造汽车，搞生態化反，打著性价比用极低的价格来抢占市场，他们做的事几乎一模一样。
区別就是一家成了，一家凉了。
乐视最后虽然凉了，但是陆远清晰的记得，在2015年乐视可是凭藉著乐视1手机，给小米带来了极大的威胁，甚至一度挑战小米赖以生存的商业模式。
1499的乐视1，直接在价格上试图卷死1799元的小米4，迅速抢占1500元至2000元价位线上的销量冠军。
前有荣耀，后有乐视，可以说今年是小米成立以来最危险的一年了。
荣耀的实力不用说了，乐视可是赶上了今年的牛市呢，当前他们的市值在400
亿左右，而到了五月份，乐视的市值会突破1700亿，成为创业板市值最高的企业。
而小米，还没有上市。
小米遭遇了成立以来最大的生存危机，对於辰远来说是好事儿，起码他们现在没有精力来管智能家居这一块儿，手机才是最重要的嘛。
“未来的小米怎么样咱们不去管他，但是至少今年给了我们足够的发展时间，所以可以的话，我们的app得在今年站稳脚跟。”
辰远的硬体+生態，肯定没法跟小米做对比，用户数量也达不到亿级，但是两者定位不同，辰远也不需要那么多的用户。
只要在巨头们打盹之时，站稳脚跟，做到细分行业的前排就可以了。
“下面我说一下我对app的具体要求，首先要做到全网顏值第一，配网最快，最稳定。”
“其次是上市时间，最快四月份，最晚六月份上架appstore，配合homekit
款上市，安卓端的可以晚一些。”
陆远指了指周墨：“上市时间方面你来把控，最晚不能晚过六月份，这是硬性要求，缺什么找我。”
周墨顿感压力山大，陆远从来没有如此明確的以时间来要求一个项目。
三五个月做出一款app出来不难，但做出一款全网顏值第一，配网最快，最稳定的就有点难度了，要知道他们现在什么都没有呢。
不过不管怎么样，硬著头皮也得上了。
陆远说的不错，跟网际网路巨头们碰一碰，听听就让人兴奋。
又指了指朱晓薇：“ui视觉语言方面，用卡片式的吧，统一的圆角，间距，阴影与字体层级。”
“至於说界面顏色，主色调就用我们的深空蓝，配色的话晨暉橙吧。”
冷暖色的搭配，可以营造出强烈的科技感，而卡片式的ui语言风格，是2018
年智能家居领域以及通用类app的主流设计语言。
辰远的app，没有必要一步到位，领先个三年就足以让用户眼前一亮了。
“另外咱们还可以做房间化管理，这在目前的app里是没有的，我们来做第一家。”
设计上的降维，是吸引用户的第一步。
第二步就是技术降维了，2015年可以实现什么样的技术陆远不太明白，因此也不好给出什么具体的建议。
不过，10s与安卓双端开发，一套代码，用轻量云做到低延迟，高稳定。
加上本地离线控制以及开放wifi，蓝牙，兼容第三方这些都是可以实现的。
这些技术要点也不需要陆远提起，周墨都懂，陆远要做的就是打开他的思维，让周墨的思维模式不再局限於当下。
“你们把这些做好，剩下的商业上的就可以交给我了。”
三个人的碰头会，算是统一了思想。
“app开发项目就从今天正式立项吧，我来当你们的產品经理，到时候咱们可以经常碰头，交流意见。”
“老周你立马组建团队，晓薇你也把你那边的工作分配一下，该招人招人，该外包外包。”
“还有啊，不要忘记注意保密以及申请专利。”
“我会租一套临时办公室，你们把需要设备清单列出来，我来签字，老周去找叶姐批款採购。”
公司现在已经吸引起同行的关注了，体量上又没法跟巨头们比，保密开发是非常有必要的，包括外包在內也得非常严格。
另外，app能够申请的专利也是不少的，至少陆远提出的这种2018年主流ui，当前就是没有了。
一套专利流程下来，可以给辰远带来很多无形资產。
陆远在这边与周墨还有朱晓薇商量著app开发，忙著忘乎所以。
而入职第二天的林凤溪，已经开始展示她的人脉以及执行力了。
35岁的林凤溪有著极其丰富的工作经验，家里又有点人脉，她不会去刻意討好老板，但也知道怎么获得老板的信任。
工作上专业是立身之本，但仅仅只干好本职工作可不够。
这次她主动揽过新老板买房买车的需求，就是要展现自己的能力，儘快获得新老板的信任。
任何一家公司，如果財务没法获得老板的足够信任，那你也就没必要干下去了。
辰远科技一片欣欣向荣，给出的待遇又不低，后续还有期权分配计划，要说林凤溪不动心那是假的。
她才35岁呢，大好时光在等著她。
陆远离开办公室之后，她第一时间就给老公打电话，简单的说了一下陆远的要求之后，电话那边的邹应初也觉得这是一个互惠互利的事儿。
“这样吧，我联繫一下二期的开发商与售楼处经理，让他们把陆总想要的类似户型资料都拿一份过来。”
“想必他们这样的人，买套房子也是改善一下居住条件，以后肯定还会继续换的，对户型要求没那么严苛。”
近期在北仓某些圈层知名度上升的陆远，其身份背景也不是什么秘密。
邹应初的分析得也没错，陆远確实对户型什么的没太大的要求，甚至不介意直接拎包入住的精装房。
“有道理，那你就帮著联繫一下，我一会儿要去提车。”
林凤溪也觉得老公的分析没错，换了她在20多岁年龄段，有陆远这种成就，买房在意的也只是这件事儿的本身，而非房子的细节。
大差不差的，就没什么问题了。
“行，那就这么做吧，你去忙你的吧。”
银行的小领导，人脉还是有一些的，尤其是针对目前较为火热的房地產行业，银行就是他们最大的金主。
执行力很高的林凤溪，在下午六点多就通知陆远去提车了。
“这么快？”
陆远很是意外，这会儿他正准备跟周墨还有朱晓薇去吃饭呢，今天他们头脑风暴了一天了。
“有一些手续还没有办完，不过临牌跟保险都办好了，老板你可以开著新车回家的了。”
陆远一想也是，有现车的情况下，不挑顏色一天之內提车也不是什么新鲜事儿。
自从byd秦插混车型2014年度上市以来，合资品牌老实多了。
从前那些加价啊，各种等啊的噁心人的手段，也不敢瞎鸡儿用了。
再过几年，他们的日子要更惨了，a6系列的光环也渐渐褪去，不过对於当前的陆远来说，虽显老气，但也是身家的一种体现。
“干嘛，去哪里？”
周墨现在的脑袋有点发胀，今天一天，陆远是连午饭时间都没放过他们，他现在只想出去好好吃一顿，再透透气。
“提车，走吧。”
陆远把公司採购商务用车的事儿跟二人简单的说了一下，另外还有买房子的事儿也说了说。
“好傢伙，你终於是买房买车了，说起来你也確实该买套房子了，你那个房间实在太小了。”
周墨是家里的独子，虽同样跟父母住在一起，但他的居住条件可比陆远要好太多了。
不仅有正常的臥室，他还有个书房呢。
“公司確实该买辆车了。”
朱晓薇也样笑道，她跟周墨同样是头脑发胀，今天陆远给出的ui设计方案，是她之前没接触过的。
这年头可不像十年后，经济向上，企业家之间的风气，在网际网路企业的带领下，极为高调。
就是一向以低调著称的小马哥与他的公司，都相当的高调，可不讲究什么低调之类的说词儿。
陆远整天开著一辆速腾，还是借来的，在外人甚至公司看来，就是实力一般的体现。
至於说业绩什么的，这玩意儿又不会贴在脑门上，一辆车是能够装点门面的。
“嘿嘿，是吧，不过之前不是没条件嘛，走吧，咱们去看看。”
道理陆远都懂，也是他有了点钱就想办法花出去的原因。
约莫一个小时之后，掛著临牌，崭新的奥迪a6l被陆远缓缓开出4s店，与站在门口的林凤溪挥手道別。
林凤溪面带微笑的看著缓缓驶远的两辆车。
看得出来，新老板挺开心的，这事儿算是办成了。
奥迪身后的速腾驾驶室里，周墨眼神玩味儿，刚刚他主动说他来开速腾，陆远与朱晓薇二者，连个客气式的推脱都没有。
“这俩，早晚能成。”
有了女朋友之后，周墨的情商高了不少，除了与陆远独处之外，很少会直接回懟陆远了。
他已经慢慢习惯了与好友之间上下级的关係了。
今天的app开发立项，是辰远的一个机会，同样也是他的一个机会，他之前是在初创公司干过的，也了解一些初创公司的估值模式。
按照目前辰远科技的公司属性，估值下限是一千万美刀，上限不知。
一旦app能够达到他们预期的效果，上线一个月突破两万名用户，至年底达到10万用户的规模，那是能够改变辰远科技估值逻辑的。
传统硬体公司，估值范围是10至20倍的pe，而网际网路平台公司，估值可以达到30至50倍的pe。
app上市，辰远科技的估值至少可以达到3000万美刀以上。
而这仅仅只是风投轮或者a轮，辰远科技不像大部分初创公司，有了稳定的业绩与现金流，谈判的空间更大。
1%的股份，潜力无限。
“如果真能成为智能家居行业里的苹果，真能上市，我是不是也有可能成为千万富豪甚至亿万富豪？”
这么一想，周墨不由得心潮澎湃。
似乎，从去年七月份之后，一切都变得不一样了？