第28章 我们做游戏是为了什么？

　　    “我不明白。”
    龚奇这次是真有点生气了。
    新品节开幕在即。
    裴雪亲自牵头，开会討论关於未来新游戏的销售策略。
    这本是应有之义。
    毕竟，他们公司之前推出的两款游戏。
    走的都是“本体免费+內购盈利”的服务型模式。
    盈利端主要是靠皮肤、卡牌和棋子的外观。
    而这次，受邀参加xteam的新品游戏节。
    按照主办方规则，参赛作品需採用单机买断制发售。
    在参展的两周內开放免费试玩demo。
    活动结束后，正式转为买断制售卖。
    这对於一直做免费游戏的“牛牛游戏”来说，无疑是一次新领域的尝试。
    为此，龚奇提前让运营和市场部做了完整的行业调研。
    再结合他前世对游戏市场的认知，对比测算成本和玩家接受度后。
    最终敲定了国区78元的发售定价。
    但今天在会上，这个在他看来稳妥的方案，却遭到了老板裴雪的极力反对。
    “裴总，我不明白，这个价格到底有什么问题？”
    龚奇强行压下心头火气，抬眼看向主位的裴雪，一字一句地问道。
    回忆起前世地球上的单机游戏市场的定价逻辑：
    那些投入巨大，开发周期漫长的3a大作，国区定价向来是198、268、328元起步。
    即便是小成本的精品独立游戏，
    但凡是能跑出爆款成绩的，国区定价也大多卡在88元这个黄金档位。
    所以，龚奇认为这个价格基本合理的。
    甚至可以说是偏低的良心定价，才让进行上会。
    裴雪抿了一口咖啡，表面镇定自若，脑子里却在疯狂咆哮：
    死脑子，快想呀，到底怎么说（shui）服他啊？
    她之所以反对龚奇的定价。
    当然就是因为，太合理了呀。
    78元的定价，不贵不贱，刚好卡在玩家的心理舒適区。
    既不会因为定价过高劝退玩家。
    又能通过降低门槛，快速覆盖开发成本。
    对於一家正常的游戏公司来说，当然是没什么大问题了。
    但问题是，她这个公司，根本就不正常啊！
    她这次，咬著牙同意参加新品游戏节。
    从一开始看中的，就是参展期间整整两周的“免费试玩”规则。
    能帮她把项目结算周期，大幅缩短减少。
    从目前这个时间点来说。
    3天后，游戏节开幕，免费试玩开启。
    17天后，参展结束，开启正式售卖。
    而她本次项目立项的结算时间，还有20天。
    所以，刨去这段免费时长后。
    就可以只给自己留出3天的“极限亏钱时间”。
    只要在这3天內，赚不到足够收入，狠狠亏本。
    自己这次，就终於tm的能拿到补偿了！
    所以，她怎么能允许，龚奇去定这样一个合理的价格呢？
    一番激烈头脑风暴后，裴雪淡淡开口，高人范十足：
    “那我先问问在座的各位，我们一个接一个地做游戏，到底是为了什么？”
    老板突然拔高格局，完全不接定价的话茬。
    其他核心成员你看看我，我看看你。
    没人敢隨便开口。
    最终还是天子近臣，喵喵助理率先接话：
    “创造更多收益？也能让大家领到更多的奖金？”
    许妙说完，裴雪微不可察摇摇头。
    陈柯抓住机会，赶紧接茬：
    “是为了扩大我们牛牛游戏的行业影响力，提升在游戏圈的地位。
    让我们的名字，也能留在游戏的发展史上！”
    裴雪淡淡看了陈柯一眼，依旧没说话。
    杨基靠在椅背上，漫不经心拋出了自己的答案：
    “不管做什么，我只要能实现我的美术理念和艺术抱负就行。”
    裴雪根本懒得理他。
    见再没人开口，裴雪坐直身子，脸上浮现出大义凛然的诚恳神情：
    “我们做游戏，当然是为了让玩家们，玩到更多的，真正好玩的游戏啊。”
    “78元钱，对一个事业有成，收入稳定的成年人来说，或许不算什么。
    但我们的玩家群体中，还有多少学生党？或是刚踏入社会的小情侣呢？
    花78块，只是买一个游戏？那是要从生活费里省出来的，多少都是会肉疼的！
    可如果我们定38元呢？
    只要两杯奶茶钱，就能让他们和喜欢的人一起，完整体验我们用心做的游戏，难道不好吗？”
    说到这里，裴雪自己也情难自已。
    眼角甚至泛起了一些泪光。
    嘶——
    倒吸凉气*很多！
    试问，一个貌美如花，动不动就给你发高额奖金的老板。
    轻声细语告诉你，她不肯定高价，只是为了让更多普通玩家玩到好游戏。
    你还能有什么理由反驳她呢？
    眾人甚至都开始自我反思：
    刚才自己说什么赚钱，什么名留青史。
    格局小了，太狭隘了。
    龚奇手捂额头，嘆了口气。
    行，算您厉害。
    这次听你的。
    目送眾人离开会议室。
    裴雪长舒了一口气，將兜里的眼药水妥帖藏好。
    嘖，演技还是得提升啊。
    差点就让小臥龙识破了。
    ……
    三日后。
    农历七月初七，七夕佳节。
    到处都飘著玫瑰与气球的甜腻气息。
    电影院，西餐厅，快捷酒店里。
    全是成双成对的甜蜜身影。
    直到午夜12点，还有很多人没睡。
    当然，除了仍在为爱欢呼的情侣们。
    还有更多的单身玩家，媒体从业者，主播们，正齐刷刷守在电脑屏幕前
    今晚零点，正是xteam新品游戏节正式开幕的时刻。
    將会有数百款游戏，同步上线免费试玩demo。
    在接下来的两周里，接受所有玩家的检验。
    抖音、斗鱼、虎牙、b站的游戏分区，早已挤满了蹲守开播观眾。
    小黑盒、旅法师营地、其乐论坛等游戏社区，討论帖也盖起了上千层高楼。
    所有人都在关注，本届游戏节最重磅的“新锐设计师大奖”，最终会花落谁家。
    那泼天的流量与顶级资源，又会被哪款作品收入囊中。
    此时此刻，裴雪同样毫无睡意。
    她正泡在浴缸里刷著平板，关注著游戏节的具体情况。
    【项目投资额:207.46万元】
    【当前盈利:±0万元】
    【理论最高补偿额:2074.6万元】
    【当前补偿额：暂未结算】
    【结算倒计时：14天23小时】
    得益於杨基坚持花大力气搞的那支顶级cg。
    这一次投资额度，直接拉满。
    理论补偿额也跟著水涨船高。
    裴雪看著那串两千万的数字，激动得双腿都绷紧了。
    前两次的失败不算什么！
    当年，他陈刀仔能用20块贏到3700万。
    我裴雪用200万搏2000万，不是问题！
    这一次，我要一把夺回，属於我的一切！