第73章 新媒体时代 3.5k
深城的会议室內，电子產业供应链会议气氛火热。
与此同时，洛杉磯郊外，一家顶级私人高尔夫俱乐部的绿茵场上，阳光正好，微风不燥。
陈知行挥出一桿，白色的小球划过一道不算优美但足够远的弧线，落在果岭边缘。
他放下球桿，对身旁的杰弗森笑了笑：“看来我需要学习的还很多。”
杰弗森今天主要是牵线人，他识趣地留在后面，將主舞台留给了今天真正要交谈的两人。
走在陈知行身边的，是一位四十多岁、身材保持得不错、有著典型犹太裔面容的中年白人男子。
他穿著合体的 polo衫和卡其裤，举止从容，脸上始终掛著恰到好处的友善笑容，正是环球影业集团全球艺人经纪业务的高级副总裁，艾尔·莫里斯。
能在四十多岁坐上这个位置，艾尔在好莱坞已是公认的年轻有为。
但站在年仅26岁、却已创下惊人財富传奇的陈知行身边，他这份“年轻”显得毫无分量。
“陈先生太谦虚了。”艾尔挥桿，动作標准流畅，小球精准地落在洞杯附近，“以你的年龄和已经取得的成就，有足够的时间去掌握世界上任何『无用』的技能。高尔夫？不过是一种社交工具罢了。”
开球后的閒聊从生活琐事开始，气氛轻鬆。
艾尔提到他正在上高中的儿子是陈知行的“狂热粉丝”，认为他是比比尔·盖茨更酷的极客偶像，並且早在facebook上关注了陈知行的帐號。
“是吗？那真是太荣幸了。”陈知行笑容真诚，“或许你可以告诉我他的帐號id？回去后我可以给他发条私信，或者准备点小惊喜？facebook的『礼物』功能还在测试，但提前给某位热心的粉丝送上个虚擬奖章应该没问题。”
他將话题引向了自己的產品。
艾尔哈哈一笑，显然很受用：“那小子肯定会乐疯的。他叫班杰明，id是……回头我发简讯给你。”
在交谈间，两人的关係在细微处拉近。
又走了几个洞，挥了几杆，话题终於渐渐转向正事。
艾尔將球桿递给球童，语气隨意但目光变得专注，“杰弗森跟我提过，你对环球音乐的数字版权很感兴趣。我了解你的，做得非常出色，还有那些歌曲也令人印象深刻。
但我必须坦诚，目前看来，数位音乐的广泛传播，尤其是以设想的订阅或低价下载模式，很可能会侵蚀传统唱片销售，直接影响我旗下音乐艺人的唱片分成。这是我上次投反对票的原因，我必须为他们负责。”
陈知行没有立刻反驳。他走到自己的球前，观察了一下路线，然后以一个略显生涩的动作，轻轻推桿。
两个相隔不远的高尔夫球在草地上相撞，发出一声轻响，隨即一前一后滚入了洞中。
“好球！”旁边的球童捧场地低声讚嘆。
“看来我今天的运气不错！”
陈知行直起身，看向艾尔，微笑著说道：“莫里斯先生，我不否认数位音乐的流行，会在短期內影响实体唱片的销量。但这不代表艺人的总收入一定会下降，更不代表损失是不可弥补的。”
两人收起球桿，並肩朝著不远处的休息凉亭走去。
陈知行继续道：“说到底，艺人关心的是什么？是稳定的、丰厚的收入，用来支撑他们的生活方式和事业追求。
这些收入，是来自黑胶唱片、cd的版税，还是来自数字下载的分成、线上演唱会的门票、社交媒体gg的合作，或者是通过更广泛的知名度带来的更高代言费……对他们来说，真的有本质区別吗？最终流入他们帐户的，不都是绿油油的美金吗？”
艾尔不置可否地笑了笑：“道理是这样。但陈先生，如果维持现状，艺人的收入是稳定且可预期的。我为什么要冒险去支持一个可能动摇现有收入模式的新事物，仅仅是为了……让收入换一个名目？这听起来像是为了改变而改变。”
“如果只是让收入不下降，那確实动力不足。”陈知行接过侍者递来的冰水，道了声谢，“但如果我们能让收入上升呢？大幅度地上升。不仅针对歌手，也针对您手下另一块更大、也或许对您个人事业更重要的资產，环球影业旗下那些电影明星、电视演员们。”
艾尔·莫里斯正准备坐下的动作微微一顿，他抬起眼，目光锐利地看向陈知行。
“影视明星？”
这个词触动了他敏感的神经。
好莱坞的黄金製片厂时代早已过去，像环球这样的巨头，更多转向了製作和发行，对旗下艺人的捆绑和控制力大不如前。
uta、caa、wme这些专业经纪公司的崛起，不断蚕食著大製片厂传统经纪业务的份额和话语权。
艾尔这个位置，看似风光，实则面临內外竞爭的压力。
如果能找到新的、强有力的工具来提升旗下艺人的商业价值、巩固与他们的关係、甚至吸引新的明星加入，对他的地位和实际收益，无疑是巨大的助力。
“数位音乐版权，影响的主要是歌手。但我想和您探討的，是另一件事。”陈知行坐下，身体微微前倾，语气充满说服力。
“通过facebook这样的社交平台，进行系统性的艺人形象塑造、粉丝运营和商业价值拓展。这不仅能帮助歌手適应数位音乐时代，更能为影视明星开闢全新的影响力渠道和变现方式。”
艾尔坐了下来，靠在椅背上，陷入了思考：“社交媒体运营？陈先生，我听说过一些明星有个人网站，或者在一些bbs、聊天室与粉丝互动。但这听起来更像是锦上添花，或者……玩票性质。”
“那是因为缺乏系统性的平台和专业的运营。”陈知行早有准备，“举个最近的例子，丹尼斯·霍珀，您应该知道。”
“丹尼斯？”艾尔挑了挑眉，这位六十年代的文化偶像、曾提名奥斯卡的演员，早已过气多年，几乎被主流遗忘。
“是的。他前段时间在facebook上註册了帐號，时不时分享一些文章和生活趣事，甚至点评一些时下的文化现象。他那种略带颓废和反思的调调，意外地吸引了很多年轻用户，也唤醒了不少中年用户的怀旧情绪。现在，他在facebook上已经有了超过两万的关注者，而且非常活跃。”
陈知行一边说著，一边观察著观察著艾尔的表情。
“我听说，已经有独立电影剧组在接触他，想请他出演一个关键配角。而这，还只是他个人隨意发帖的结果，facebook平台並没有对他进行任何针对性的流量扶持或內容策划。”
艾尔·莫里斯確实有所耳闻。已经被拋弃的丹尼斯·霍珀的最近有了重新回到聚光灯前的趋势，这在小圈子里引起了一些討论，但他没想到源头是facebook。
“针对性运营？”艾尔捕捉到了关键词。
“没错。”陈知行点头，“莫里斯先生，您知道我的第一次创业，etrip旅行网吗？”
“当然，那是一次非常成功的创业。你的《traveling light》让很多人爱上了公路旅行。”艾尔回答。
“etrip成功的核心之一，是我们擅长通过內容营销和社区运营，让某个偏僻但有趣的旅店、某家地道的家庭餐厅、甚至某个不起眼的小镇，成为旅行者心目中的『必去之地』。”陈知行缓缓说道。
“我们为目的地量身定製故事，挖掘独特体验，通过文章和用户口碑进行传播。本质上，我们是把『目的地』这个產品，成功地营销给了目標用户。”
他顿了顿，看向艾尔，目光灼灼：“现在，我们把『目的地』换成『艺人』。道理是相通的。通过facebook，我们可以为艺人量身打造线上形象，策划发布能引发共鸣或討论的內容，精准触达潜在粉丝群体，管理粉丝社群，组织线上活动，甚至与商业品牌进行创新的植入合作……
这一切的目的，是系统性地提升艺人的知名度、好感度、粉丝忠诚度，最终反映在他们的片酬、代言、作品票房和收视率上。这不再是玩票，而是一套完整的、可复製的、数据驱动的现代艺人运营体系。”
艾尔·莫里斯沉默了。
他靠在椅背上，望著远处碧绿的球道，脑海中飞快地权衡。
陈知行描绘的图景，將社交媒体提升到了战略工具的高度。
如果真能实现，这不仅能帮助歌手平滑过渡到数位音乐时代，更能为他手中大量的影视演员资源，找到新的价值增长点，巩固他在环球的地位，对抗外部专业经纪公司的竞爭。
风险在於，这一切尚未被大规模验证。
但眼前的年轻人，已经用etrip、u盘、和facebook本身，证明了他对趋势的把握和將想法落地的可怕能力。
“陈先生，”良久，艾尔开口，声音恢復了平日的沉稳，“你的想法……很有启发性。但你也知道，在我这个位置，不能只凭一个动人的故事就做决定。环球旗下的艺人，每一个都是宝贵的资產。”
“我完全理解。”陈知行知道对方心动了，现在是敲定下一步的时候，“空谈无益。我们何不做一个小的试点？您可以挑选几位合適的艺人，可以是需要提升曝光度的新人，也可以是希望拓展粉丝群体的实力派，或者像丹尼斯·霍珀那样有『翻红』潜力的老將。
把他们交给facebook的专业运营团队，进行一次短期的针对性运营。我们设定几个可量化的目標，比如粉丝增长、互动率、媒体报导增加、或者直接关联的商业邀约变化。
我们用结果说话。”
艾尔·莫里斯看著陈知行自信的眼神，终於缓缓点了点头，脸上露出了今天会谈以来最真诚的一个笑容：“很公平。陈先生，你成功引起了我的兴趣。我会认真挑选几个合適的『样品』。至於环球音乐那边的投票……”
他意味深长地顿了顿：“如果试点效果令人满意，我想，很多事情都可以重新评估。毕竟，能让艺人整体受益的事情，我没有理由反对，对吗？”