第47章 六小时，用户数十五万，押金三千万
清晨六点，京城各大主要地铁口、公交车站、大型商场、高校门前以及人流密集的社区周边，各大站点摆满了橙黄色的星辉共享单车。
运营部的员工们分散在各个核心投放点，身穿印有星辉logo的醒目马甲，手拿宣传单页和简易展板，一遍遍演示著如何用手机app寻找车辆，扫码开锁。
而此时此刻，在富力城小区的家中，操曹斌正注视著窗外。
“万事俱备，只欠东风。”
曹斌意念微动，使用了超级热搜卡。
【超级热搜卡已使用，推广已生效，持续24小时。】
卡片在脑海中化为点点流光消失。
曹斌放下水杯，坐回书桌前，打开了笔记本电脑。
仅仅过去了短短半个小时，各大网际网路平台全都是关於星辉共享单车的话题。
微博app，热搜榜榜首的位置，一个崭新的词条后面被標记上了刺眼的“爆”字。
#星辉共享单车#爆。
话题页的阅读量以每秒数百万的速度疯狂飆升，瞬间突破一亿大关，並且还在持续暴涨。
点进话题，实时討论区以令人眼花繚乱的速度刷新著：
“臥槽！一觉醒来微博被这个共享单车刷屏了！这是什么新玩意儿？”
“星辉单车app，半小时五毛钱，真的假的？比坐公交还便宜？”
“绿色出行，解决最后一公里？这个概念有点意思啊，谁用过了？来说说体验！”
“看图片车子挺好看的，橙黄色很醒目，在哪里能骑到？”
“已经下载了app，註册挺快的，押金299，隨时可退，准备中午出去试试！”
“京城的朋友们有福了，我们魔都什么时候能有？”
“这推广力度也太猛了吧，感觉全微博都在討论这个.......”
qq空间上，热门话题榜首同样被“星辉共享单车”占据，好奇、惊讶、分享、询问的情绪在年轻用户群体中迅速蔓延。
百度的搜索风云榜第一的关键词赫然是“星辉单车app”。
相关搜索“共享单车是什么”，“星辉单车怎么用”，“只有京城才有星辉单车吗”，“星辉单车押金”等词条热度紧隨其后，急速攀升。
知乎上，热搜第一的问题变成了“如何评价星辉共享单车的商业模式和前景？”。
下方短时间內涌现出数百条回答，有业內人士从网际网路经济，现金流角度进行分析，有用户分享刚刚尝试的骑行体验，也有单纯好奇的网友提问，討论热度空前。
不仅如此，在超级热搜卡全网实时热度不低於1亿的恐怖效应带动下，这股流量洪流迅速冲向了其他所有具备討论区的平台。
贴吧，论坛，虎扑，门户网站科技板块.......几乎所有有网民聚集的地方，都在短时间內被星辉共享单车的相关信息所覆盖。
共享经济，这个原本绝大多数人还很陌生的词汇，在2014年这个春天的早晨，以爆炸般的速度完成了全国范围的认知普及。
线上话题討论已被彻底引爆，而线下也同步达到高潮。
在国贸，中关村，西单，王府井等京城最繁华的核心区域，铺天盖地的线下gg早已准备就绪。
公交站台的灯箱，地铁通道的墙面，大型商场外的led屏，甚至合作商户的橱窗上，都出现了星辉单车那橙黄色的身影和“半小时五毛，绿色出行新选择。”的醒目標语。
这也让大部分身处京城的人，无论是否上网，都仿佛一夜之间被星辉单车四个字包围。
各个投放点的人流开始明显增多。
许多上班族，学生，市民，带著好奇来到停放点。
“请问，这个车怎么用？”
一位穿著西装，刚从地铁口出来，准备步行二十分钟去往公司的年轻男子，向身穿星辉马甲的工作人员询问。
工作人员立刻扬起热情的笑容，熟练地拿出自己的手机演示：
“先生您好！您只需要在手机应用商店下载星辉单车app，完成註册，实名认证后缴纳299元押金，这个押金隨时可以全额退还。然后打开app，它就会像这样显示您周围可用的单车。”
他指著屏幕上密密麻麻的橙色小车图標。
“您找到一辆，扫描车座下方或者车把上的二维码，『咔噠』一声，锁就自动开了！骑到目的地附近，找合规的停车区域手动把锁扣上，app自动结算费用，半小时內只要五毛钱。”
“五毛钱，这么便宜？而且隨时能退押金？”
男子有些心动，他看了眼手机时间。
“我试试！”
他快速下载註册，扫码开锁，骑上橙黄色的单车。
几分钟后，到达公司楼下，他找到附近划线的停车区锁好车，app立刻弹出行程结束的界面：骑行8分钟，费用0.5元。
他满意地点点头，顺手將app界面截图，发到了朋友圈：“被热搜安利试了下星辉单车，真香！便宜方便，再也不用从地铁口出来，走这么远的路上班了！！”
类似的场景在京城数百个投放点同时上演。
“哥们，快看，这就是微博上说的那个共享单车，咱们也弄一辆骑著去学校，比等公交快！”几个中学生兴奋地围著一排星辉单车，纷纷掏出手机。
“哎呀，这都快迟到了，打车也堵，这个车半个小时才五毛？太好了！”一个眼看要迟到的上班族如同看到了救星。
“太方便了！”，“真便宜！”，“绿色出行，还挺时尚！”类似的讚嘆声在各个角落响起。
299元的押金虽然不算小额，但隨时可退还的承诺以及下一次用车仍需缴纳的设定，让大部分尝试过的用户都选择了將押金留在帐户里。
毕竟，相比起骑行的便利和低廉的成本，为了退押金而进行的繁琐操作显得並不划算。
一上午的时间，曹斌就守在办公室，时刻关注著app的下载量与押金数额的变化。
从早晨六点正式推广至中午十二点，短短六个小时，星辉单车app的註册用户数已突破十五万，押金总额累计达三千万元。
这意味著，有超过十万用户选择了留存押金！
“太好了，我们成功了！”
十五万註册用户，三千万的押金池，这已经远超曹斌预设的两千万最低目標。
曹斌兴奋地挥了挥拳头，当即宣布：“大家辛苦了，通知所有在外奔波的员工们，告诉他们这个月的付出不会白费，月底工资加倍！”
“谢谢老板！”
“老板万岁！”
“老板大气！”
消息传出，正忙碌在一线的员工们干劲更足，士气大涨。
星辉单车的初步成功，显著提升了团队的凝聚力。
谁都看得出这个项目的巨大潜力，没有谁会煞笔的离开星辉科技！
当然，这其中还有实业家称號的作用。
五万辆星辉单车，对於拥有两千多万常住人口的京城来说，並不算多。
但仍引发了不少人的好奇与议论。
自行车人人都熟悉，成年人基本都骑过，但將其共享给公眾使用，对很多人来说还是个新鲜事。
甚至有不少人对这种模式嗤之以鼻：
“哪家公司这么想不开？我敢说不出一个月，车肯定都被偷光！”
“就是，估计最后全变成废铁卖了。”
“我刚还看见有人把车扔进永定河里呢，这项目能撑一周，我倒立吃翔！！”
当然，也不乏支持的声音，毕竟共享单车確实提供了便利，只是初期许多人对这种新形態仍持观望態度。
曹斌之前就分析过，一辆共享单车的理想服务人数约为八人。
目前星辉单车的投放覆盖率仅达到两人一车，仍有很大提升空间。
会议室里，曹斌正在和朱研，研究下一步扩张的计划。
虽然第一步已经成功迈出去了，但是后续的计划依然至关重要。
“曹总，初战告捷，但我们的覆盖面和影响力还远未饱和。”
朱研指著地图上京城的地铁线路图和公交网络图。
“五万辆单车，看似不少，但相对於京城庞大的人口和复杂的地理结构，投放密度和宣传触达率还有巨大提升空间。尤其是三环外的新城区，大型居民社区，以及部分尚未完全覆盖的地铁换乘站和公交线路。”
她顿了顿，目光灼灼地看向曹斌：“我建议，立刻再追加八百万预算，全力投入线下推广。目標只有一个，將星辉单车的gg铺满京城每一个有人的角落。地铁站內的灯箱、视频gg，公交车车身gg，社区公告栏，合作商户的醒目位置......”
曹斌点头同意了朱研的计划。
他斩钉截铁道：“只要我们在京城彻底引爆，形成现象级的热潮，用户口碑和媒体关注自然会像滚雪球一样越滚越大。到时候，不仅京城本地的媒体会爭相报导，全国性的媒体，甚至官媒，都会被吸引过来。
共享单车解决城市短途出行痛点，倡导绿色出行，这本身就是一个极具社会价值和报导潜力的题材。一旦得到官方层面的认可和报导，哪怕只是提一句，对我们走向全国都是无与伦比的助推力。”
这就好比美利坚的金融中心华尔街打个喷嚏，全球金融市场都要跟著感冒。
朱研深以为然，脸上浮现出干练而自信的笑容：“我明白了，曹总。”
“辛苦了，朱姐。这场硬仗，你是前线总指挥。”曹斌转过身，郑重地说道。
朱研点点头，没有再多说废话，拿起自己的文件夹和手机，雷厉风行地离开了办公室。
她知道，时间就是一切，必须在线上热度尚未消退的黄金窗口期，將线下声势也推到顶峰。
曹斌伸了一个懒腰。
如今摩拜单车尚未成立，ofo还是几个创始人团队，窝在大学里。
天时已经具备，只待东风起！