第91章 袁宏的商务对接初体验
当天晚自习。
陈元走到座位坐下，拿出手机，把云端眠商务私信的截图发到了三人qq小群里。
袁宏感觉到裤兜里的震动，掏出手机扫了一眼，两秒钟后，小群里弹出了袁宏的消息。
“臥槽，云端眠？这可是国內专门做记忆棉的头部大牌子。他们居然主动找上门了？”
陈元立马回覆：“恩，这算是我们做帐號以来的第一大单了。你这段时间一直在恶补商务对接的话术和竞品资料，是时候拉出来实战了。明天中午你负责去谈。”
袁宏看著陈元的话，深吸了一口气。
陈元给了他两成分红，还把商务对接这么重要的事交给他，那他一定要把自己该做的事做到最好，绝不能辜负陈元的期望！
他打字回復道：“好，交给我吧。我早就把这几家睡眠品牌的营销套路摸透了。他们平时投广主要集中在生活区和测评区，转化率一直上不去。我们帐號高粘性的粉丝属性绝对能切中他们的痛点。”
坐在陈元身旁的萧月欣看著聊天记录，拉开书包拉链，拿出一个套著透明书皮的硬面抄。
她翻开其中一页，用手机拍了一张高清照片，直接发送到了群里：
“这是我前几天刚整理好的最新粉丝画像和数据报表，我觉得你能用得上。”
“我仔细核对过后台，我们的粉丝里十六到二十五岁占比达到了百分之六十五。这部分群体绝大多数是高中生、大学生以及刚入职的白领，颈椎压力大，对护颈需求极高。品牌方的市场部绝对是做过背调才发私信的。明天谈判的时候，你拿这份购买力潜力数据去抬价。”
袁宏发了个收到的表情包：“有萧总监这份数据托底，我明天跟他们砍价的底气就足了。对了，底线是多少？”
陈元：“开口要八万的打包价，底线四万。只要在这个区间內就行。这单谈妥了，以后工作室所有的外部对接全归你管。”
袁宏：“了解，今晚回去我就把这几个核心数据全背熟。”
隨著晚自习铃声响起，群里的討论告一段落，陈元锁上手机屏幕，看向身旁的萧月欣。
“不错嘛，数据做得很专业，把潜在的转化率全都量化出来了，怎么突然想到做这个了？”
萧月欣抿嘴笑了笑：“这不是最近学到了这方面的知识嘛，想著帐號粉丝多了，商单可能会越来越多，就提前做了点准备，没想到正好派上用场了。”
陈元看著她认真的神色，伸出右手，比了个大拇指：“真棒！你这可帮到大忙了。”
萧月欣有些不好意思低下了头：“我就是碰巧……”
陈元接著说道：“没有什么是碰巧的，这都是你努力的体现。你觉得袁宏能成功吗？”
“肯定可以的。”萧月欣看了看另一边的袁宏，“自从你让他负责商务对接的工作后，他下课都很少出去玩了。从他刚才的话来看，也很有信心，肯定是做了充分准备的。”
陈元也朝袁宏的方向看了看：“嗯，我也觉得他能行。”
周一上午的大课间，袁宏坐在位置上，看著黑板上的解析几何题，脑子里琢磨著中午的谈判流程。
工作室现在发展越来越快，陈元负责剧本、剪辑和表演，萧月欣负责摄影和运营等工作，他如果不能在商务这块立住脚，拿著那两成股份也会觉得烫手。
云端眠品牌最近正在推一款针对年轻人的颈椎枕，主打零压概念。
他们陈同学帐號现在处於流量爆发期，绝对不能按播放量死算钱。
袁宏在草稿纸上写下完播率、互动比、精准投放几个关键词，用红笔圈了起来。
中午放学铃声打响，同学们成群结队往食堂走。
袁宏隨便对付了几口饭，捏著手机和硬面抄笔记本上了楼。
中午十二点半，实验楼顶层楼道拐角。
袁宏靠在瓷砖墙上，深吸了一口气。
这是他第一次接受商单事宜，是证明他能力的时候，他不能让陈元失望。
这次只许成功，不许失败！
他翻开草稿纸，拨通了云端眠品牌部李经理的电话。
“你好，李经理。我是陈同学工作室商务负责人袁宏。”
“袁总你好。”
“关於五个深度植入视频的合作，我们这边诚意很足。你们团队预期的打包报价是多少？”
袁宏低头看著本子上的字跡。
“你们想要的五个深度植入加一条指定动態gg，打包价八万。”
电话那头安静了两秒。
“袁总，这超出市场行情太多了。”
“按六十万粉丝的体量，业內单条视频的日常软广顶多六千。两万五是我们根据行业均价给出的最高诚意了。一次性打包五条，这也给你们帐號带来了稳定的收益保障。”
对方砍价的逻辑完全在袁宏的预料之中。
他看著本子上的数据展开反击。
“李经理，帐不能这么算。按照基础播放量去算泛流量，对我们这种高粘性帐號並不公平。我们帐號是纯自然流量，上周单条播放量破两百万，点讚比十五比一。您清楚这个互动率处於什么梯队。”
“更关键的是我们的受眾结构。百分之六十五是学生和年轻白领。这群人是真正的颈椎问题重灾区。如果我们在视频里设计复习熬夜颈椎酸痛，垫上云端眠秒睡的剧情，配合我们的校园写实风格，这种沉浸式植入带来的转化率，绝对远超口播搞笑號。”
“您花钱买的是精准转化和购买力潜力，不是单纯的曝光量。”
电话那头，李经理沉默了片刻。
“袁总对自家帐號的商业价值剖析得很透彻。”
李经理的態度明显缓和下来。
“这笔帐算得確实明白。你们的粉丝粘性我们也是认可的。但八万超出了我的权限。四万，这是我能申请到的极限了。”
四万。
已经超出了普通帐號的报价，甚至达到了他们的底价，但袁宏觉得，这还不够，还能再多一点！
袁宏知道这是关键时刻，他不能退。
“李经理，一口价五万。”
“我们这个帐號只运营了一个多月就有了六十万的粉丝量，而这个增长趋势还在继续。短视频才刚刚兴起，如今的短视频平台又有多少我们这种体量的帐號呢？这样吧，你们的动態gg我们將置顶一个月且不增加其他的gg置顶，说不定一个月內我们就有百万粉丝了，你们是绝对不会吃亏的。”
“如果您觉得这个方案不行，那我们只能先去接触其他几家竞品品牌了。毕竟马上就要到双十一预热期，我们的排期很紧。”
漫长的几秒钟过去。
“好，五万成交。”李经理终於鬆口，“就按你说的，评论区唯一置顶一个月。稍后我把合同发到你邮箱，確认无误今天下午就能安排打款定金。”
“没问题，合作愉快。”
掛断电话，袁宏长舒一口气，脱力般地靠在墙上。
五万块！
他成功了！还比他们的预期多了一万！
这段时间的熬夜查资料和演练没有白费，他靠自己的能力把这块硬骨头啃下来了！
下午一点，工作室三人qq小群。
袁宏將刚收到的电子合同截了一张图，直接发进群里。
袁宏：“拿下！五万！比底价还多一万。附加条件是评论区唯一置顶一个月，对我们的影响並不大。对方下午打定金！”
陈元回復得很快：“干得漂亮！没想到你小子还有些能耐，不错不错！晚上请你吃饭。以后对外的商务合作这块就交给你了，希望你能带给我更多惊喜。”
萧月欣紧跟著回覆：“袁宏好厉害！我马上去准备合同的电子版归档。”
袁宏发了个戴著墨镜的得意表情包：“主要还是萧总监整理的那份用户画像给力。我拿著高互动率和受眾精准度一通输出，对面经理根本压不住价，至於商务合作这一块，我一定不会让你们失望！”