第144章 忍得住诱惑
第144章 忍得住诱惑
王长安可是说的实话，毕竟这种大型活动，功劳肯定是別人的，但是实惠却是自己的。
江一涛笑呵呵的道：“上面还在討论，还在研究，他们就没想著先试一试。”
“要是试一次，是什么情况，不就一目了然了吗？”
“现在看来，这种销售模式果然很好。”
江一涛是真的感慨，因为他了解情况。
看现场，好像没什么特別，但是现场不停送出去的凉鞋，就是最特別的。
现在已经快要九月份了，这个时间，有几个家庭会给孩子买凉鞋？
可是现在呢？不时的就有人兴高采烈的拿著一双凉鞋离开。
十万张奖券，一万双凉鞋，十张奖券就会出一双凉鞋，就这种中奖率，谁看了不迷糊？
所以，现场气氛越来越热烈。
之前还有人买个一张两张，现在最少的人都是五张起步。
不是这些人有钱，捨得隨便花出去这十块钱，而是因为他们认为这么做不吃亏。
毕竟花费十块钱，最少也能保底拿到五个热得快。
如果想要换回现金，在现场隨便就能回收五块钱。
而购买五张奖券，总不可能倒霉的一点奖品也不中吧？
所以，只要中一双凉鞋，就不亏。
如果中一只痰盂，那就是翻倍奖励。
要是中一只脸盆，那立即回本十几块钱，这是大赚。
万一中了一台黑白电视呢？
六百块钱，隨隨便便就能卖出去。
之前有人中了两台电视机，因为他家有彩电，不需要黑白电视，所以就现场卖了。
这个价格就高了，五百八十块钱被两个人现场买走了。
这一千台黑白电视机，在九华商贸这边是滯销商品。
这是因为他们市场定位不准，如果拉到农村，很容易就能卖出去。
对於这一点，下面的普通人可是很了解的。
他们都清楚，只要稍微便宜一点，有的是人要。
十万次机会，搏一百次大奖机会，千分之一的机率。
看似机率不大，但是隨著时间的推移，现场的气氛为什么越来越热烈？
因为一万张奖券卖出去的越多，接下来抽出电视大奖的机率就越大。
毕竟现场还有很多人在算帐呢！
他们都在计算著，现在出现多少台电视了，现在好像才出了五台。
抽奖箱里面最少还有五张大奖，可是箱子里面还有多少奖券？
“老板，箱子里的奖券比例不对，要不要现在投入另外一万张？”
就在这个时候，有人过来询问杨云书。
箱子里的奖券多，但是黑白电视的比例其实是少了。
江一涛、赵知行，都看向杨云书。
杨云书想了想道：“不用，我们既然做了保证，就要让人看到最终结果，这样也可以证明我们確实说话算话。”
赵知行竖起大拇指：“杨总有魄力，这可是真金白银的向外送！”
杨云书没有得意：“刚开始，自然要取信於人。”
说著，她转头看向王长安。
王长安提醒道：“那就需要注意了，这一箱奖券，越是到最后，买的人越多。”
“可是等另外一万张开始售卖的时候，也许就有人想要等著最后抽奖！”
杨云书道：“这样反而让销售不顺利了？”
王长安一摆手道：“这倒不至於，现在抽奖还是个新鲜事。”
“这里聚集的人多，有人会算计，有人还想著刚开始机会更多呢！”
“不过，也需要注意一下，万一有人运气比较好，在前半场就把十台电视机全部抽走了呢？”
杨云书想了想道：“那我们就只能认了。”
说著，杨云书眨巴著眼睛，还是看著王长安，因为他知道王长安肯定有解决办法！
王长安道：“我也没办法，只能临时增加奖品。”
“比如增加几台电视机，现场投放进入箱子。”
“要是这么做影响以后抽奖，那就增加其他商品。”
“你们仓库里价值高点的，不容易快速出售的，都可以加进去。”
旁边的职员听得眼睛发亮，而江一涛等人，却是对王长安更加认可。
现场遇到事情，王长安能立即想办法解决。
这种实操能力，在这么年轻的人身上，真的很少见。
而此时那名职员问道：“我们仓库倒是有不少积压品，不是不好卖，而是数量太少，不容易批发。
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“以前也是送给一些大客户，现在可以拿出来做奖品。”
“比如彩电、缝纫机，我们都有一些库存，不过只有十几台，或者是几十台。”
“可是，这些没有刻章，怎么临时加入？”
王长安笑了：“这还不容易，临时扣下几张空白奖券，用手写就是了。”
“是彩电就写上彩电，多少尺寸的都给写清楚，这样现场在眾人监督之中投入箱子。”
“不过，我们现在想这些还太早了吧？”
“这里就算是人再多，一万张奖券，也需要几千人购买！”
王长安看了看手錶，现在已经九点多了，一个小时卖出去三五百张，已经算是很厉害了。
要是不加班，一天也就能卖个万把张吧？
这样的销售速度，就太慢了。
“小王，你这就算错了，刚才我算过了，销售速度可比你算的快多了。”
这个时候，江一涛指了指排队的人群道。
王长安看过去，果然，此时人群移动的速度快了不少。
杨云书道：“我们又从其他店里调来了不少人。”
“你们看那边，现在抽奖和兑奖分流了，兑奖那边人增加了。”
“哎！策划的还是不够周到，现在是抽奖速度快，兑奖速度慢！”
王长安看向兑奖的方向，果然，分工更加明確了。
有人专门管理热得快，有人管理痰孟，有人管理脸盆。
就那个管理电视机的人最轻鬆，但是他的责任最重。
“这是形成流水线了！”
“你看那边，是不是有人抬著一个箱子过来了？”
王长安正好看到有人穿过拥挤的人群。
现在抽奖台这边，一圈都被人围住了。
这些人不去排队，都是看热闹的。
这里面有些人看著热闹，很快也就排队了。
还有一些抽奖的人，他们抽过之后也不走，就在周边看热闹。
所以，这里的人越聚越多，只看规模，现场怎么不得有一千多人？
“这芙蓉街本来人流量就大，加上今天是周六，过来玩的，周边住户听到消息都聚集过来，可不就人越来越多？”
赵知行看著人群，此时是满脸的感慨。
如果不是开那么多会，如果上面有一个人，直接一锤定音，弄出一个试点，现在是不是就是他们在主持抽奖？
江一涛也有点可惜，他当时就没有太过支持赵知行，要早知道是这种情况，这个事情肯定要紧紧的抓在自己手中。
要是把这件事情弄好了，也许他的高新技术开发区，就不缺投资了。
像是纺织行业、製造行业，现在都还是有钱的。
就算是原来没钱，他也可以帮著筹集资金，毕竟那些工厂之內，谁家没有压几个仓库的货？
可惜，现在想这些都晚了，人家王长安是行动派，说做就做。
而且王长安的运气也很好，他拿到抽奖销售资质，立即就有小女朋友，带著一家商贸公司来执行。
这找谁说理去？
虽然看著准备的不太充足，但是销售是真的火爆。
杨云书一脸微笑著道：“江主任，我让人统计了一下，现在最少卖出去了两千多张奖券。”
“现在才九点，距离中午还有三个小时，要是速度快，到中午十二点，怎么也能再卖出去五六千张。”
王长安惊讶的道：“速度这么快的吗？”
杨云书道：“有人催促，那些本来想要挑选奖券的，也不能做的太过！”
“其实，我们还是想的不够周全，比如那抽奖大箱子，其实可以开两个口或者是四个口。”
“最好上面增加一层开口的皮垫。”
“这样不抽奖的时候，有皮垫遮挡，別人看不到里面的情况。”
“这样是不是就可以让更多人同时抽奖？”
“我们现在不缺客户，自然要增加效率！”
王长安看著就要眯起眼睛的杨云书，道：“那就今天晚上修改，明天就可以用上了。”
就在这个时候，经过千辛万苦，抬著箱子的工作人员挤进来了。
也就是有人看到是抬的抽奖箱，要不然，谁也不会给他们让路。
等箱子落在奖台上，在所有人的注视之下，一个密封好的纸箱子被打开，从里面倾倒出上万张奖券。
接著锁好不锈钢箱子，这个时候，就又可以让人上来抽奖。
排队一分为二，也让抽奖台更加热闹。
“我抽到电视机了？”
第一个人上台，在新增加的抽奖箱子里面一摸，就摸到了一张大奖。
上面的红戳太显眼了，一眼就能看到上面盖著的是“电视机”三个字。
电视机就一种，凯歌十七寸黑白电视机，所以也没有什么爭议。
抽中了大奖，自然要放鞭炮，这本就是吸引人的动作。
可是现在周边人挤人，要是再如同之前一样，在奖台一边悬掛鞭炮燃放，就很危险。
“去找个铁皮桶，大点的最好，点燃了鞭炮，就用杆子挑著，放在铁皮桶里面燃放！”
王长安几乎都不用想，立即就给出来最优解！
杨云书笑著让人去执行，而江一涛和赵知行的神色，再次变得有点复杂。
王长安的临场应变能力，是真的很强。
鞭炮响起来，本来在新抽奖箱跟前排队的人还有点少，这个时候一些好像是想明白的人，立即改换了赛道。
跟他们之前想的一样，就因为新增加的箱子里面奖券太多，所以一些聪明人就选择不动。
但是，抽奖这个东西，它就是玄学，並不是机率高，你就会增加中奖机率。
毕竟你才买几张奖券？
机率再大，只要不到百分之百，落在你身上，你就有可能抽不中。
所以，不要看新箱子里面有一万张奖券，但是第一个人他就隨手拿出一张电视机的奖券，这也没法说理。
只能说，这人的运气很好。
“运气这么好，借藉手气！”
中奖的人，在台上都高兴傻了。
毕竟现在的六百八十块钱，可真不是小数。
一些工资低的行业，三个月还赚不到这么多钱呢！
如果放在以后，能意外拿到三个月工资，谁也会高兴。
只不过，他站著不动，接下来上台抽奖的人，却在主动跟他握手，毕竟他手红啊！
“老哥，运气这么好，不继续抽奖了？”
“不了，不了，运气再好，这一次也用光了！”
不少人说他运气好，说他手气旺，可这位中年人就是不再参与。
等拿到电视机，他乐呵呵的抱著，从后面挤出了人群。
王长安讚嘆的道：“这种心性，不管干什么都不会太差！”
江一涛也讚赏的道：“经受得住考验，不贪心，日子肯定过的不会差！”
进入了赌场，有几个人能做到这位中年人的程度？
就连王长安都不敢保证，自己能做到这种程度。
毕竟刚刚中了大奖，算是发了一笔小財，那再小赌几把，实在是太正常了。
可是，往往从这个小赌开始，就会变得一发不可收拾，最终的大奖，也肯定会变成流水消失。
能忍得住诱惑，还能果断离开的人，最起码心智就十分成熟。
他能认清自我，知道该干什么，不该干什么，这不就是大智慧吗？
赌场里面更加能看清一个人，这里每时每刻都在上演人生百態。
比如现在这个，他算是最大的客户，一次就支付了一百块钱，可以抽五十张奖券。
可是最后的结果呢？虽然还没看到，但是他好像运气不好。
一连抽出来了二三十张，居然全是空白的奖券，他就只能拿到热得快。
这个时候，这人的脸都黑了，是真黑。
有时候说人的脸变绿，那有点不可能。
但是有些人拉下脸来，脸真的可以变黑，应该是充血太多？
隨著一次次抽奖，本来很多人以为，新的抽奖箱子里面，这个时候不会出大奖。
但是，恰恰是这个新箱子却接二连三出现了不少好奖品。
刚才，那个倒霉蛋就一连抓出来五六个脸盆。
虽然不是大奖，但是六个脸盆也最少也值九十块钱。
所以，这个人就在玩变脸，现在脸不黑了，甚至有点发红。
“这人的心理素质太差！”赵知行判断道。
江一涛也轻声道：“做大事的时候，心態不稳！”
王长安没说什么，因为他也是这么认为的。
不过，看这人的动作举止，他应该是借著时代的红利，赚了一笔钱。
要不然，出手不会这么大方。
毕竟抽奖进行了这么长时间，一次性抽五十次的人，就这么一个。
但是，之前也许是赚钱太容易了，没有经过歷练，所以，他的財富很可能保不住。
就算没有人针对他设置陷阱，他也会慢慢的把自己赚的钱赔出去。
也就是说，他赚钱容易，赔钱会更加容易。
这就是这个时代比较常见的一种人，他们凭本事赚的钱，又会凭本事赔出去。
这一切的根本，就是他们的本事不怎么样，之所以赚钱，是吃了时代的红利。
“现在的销售速度更快了吧？”好一会儿之后，江一涛才道。
杨云书道：“速度快了，也许在十二点之前，这两箱奖券都能被抽走。”
赵知行咋舌：“一个上午两万张，一天最少四万？”
杨云书道：“应该能卖掉，上午吃饭的空隙，应该是销售最好的时候，还有下午到天黑的时间。”
“现在这两个销售时段都还没到来，应该还会有两大波销售热潮。”
江一涛道：“这还是销售第一天，也许等明天、后天，听说这边有抽奖活动的人多了，这边聚集的人会更多。”
“哎！真要是人数太多，恐怕从明天开始，就要封控一下了。”
“等达到一定人数，就要封住，之后出去多少，才能放进多少人过来。”
王长安想了想道：“有点麻烦，看热闹的太多了。”
所以，还是他们准备不足。
现在一些有组织的大型活动，人家能一天卖出去三百万的彩票，这就是一百五十万张。
准备重组了，弄出几十个抽奖箱子，同时一两百人抽奖，销售速度自然很快。
江一涛的反应速度很快，他的想法虽然是对的，但是对於这边的销售，可是会造成巨大影响的。
王长安没让江一涛补救，他直接道：“到时候，设置专门的入口和出口。”
“入口就不说了，出口设置护栏，或者拉上线，让人维持秩序。”
“这样抽奖之后的人，就只能沿著我们规划的道路向前走。”
江一涛乐了：“你是让后面的人，推著想要留下看热闹的人走出去？”
王长安道：“只能这样，要是我们赶人，那是会造成很大矛盾的。”
江一涛越想，越是感觉这个方法好：“你这是转化了矛盾？”
“我们什么都不用说，因为后面抽奖过后的人，肯定要下台。”
“只要下去，就必须要顺著规划好的路线走。”
“这样他们自己就走出去了，根本没可能留下看热闹。”
王长安这是阳谋，也是因势利导，更是顺水推舟的转移矛盾，这个主意就太高明了！