第141章 简单明了童叟无欺（感谢兄弟的支持，加更）
第141章 简单明了童叟无欺（感谢兄弟的支持，加更）
看杨云书弄不明白，王长安解释道：“肯定不能让参与抽奖的赔了。”
“我们这是有奖销售，本身就是卖的商品，而不是单纯一张纸片！”
“比如，还有卖不出去的热得快，就是一种很好的保底商品！”
“这玩意，我记得市场价格是两块钱吧？”
“彩票一张两块钱，保底能中一个热得快，这样谁会亏本？”
“真要说起来，中奖率这可是百分之百！”
杨云书惊讶地张著小嘴，表情十分可爱。
“这还真是皆大欢喜，我记得热得快我们的进货价，好像才三毛！”
旁边的大山已经被惊呆了：“这么说，我们就相当於用两块钱，卖出去了几万个热得快？”
王长安笑著道：“一次最少卖出十万个，清库存嘛！”
杨云书道：“能卖得出去？不要忘了，还有十万双凉鞋呢？
王长安道：“所以，第一次要玩的大一些，这一千台电视机都要送出去。”
“要是这样的话，彩票就要多多印刷一些。”
“最少要五十万张，价值一百万的货品，才能消耗这么大的数量。”
杨云书立即计算起来：“要是这样，凑一百万的货，价值超过一百万啊！”
可不是要超过？
一千台黑白电视价值最高，也不过是六十八万。
十万双凉鞋，每双算四块钱，这就是四十万。
还有十万个热得快，这个又是二十万。
一万只痰盂，最少十万块钱。
还有一万个搪瓷盆，这个市场价现在十五块，算是便宜的，这又是十五万。
算了算，总价值超过一百五十三万！
“那就八十万张彩票，慢慢卖唄！”
王长安是一点压力都没有，因为这样做的中奖率可一点都不低。
八十万张彩票之中，可是有一千台电视机，八百分之一。
也就是有八百个人抽奖，就有一个幸运儿抽中一台电视机。
既然这样，王长安乾脆就按照一千张彩票一个箱子的模式来摸奖。
这样，一个箱子之中怎么也能摸出一台电视。
如果真被人证实，那肯定会吸引来更多人摸奖。
当然，在这个过程当中，他怎么也不亏。
比如有人直接买一箱子彩票，那也不过是两千块钱。
而里面最少保底有六百八十块的电视机，还有保底的两千块钱的热得快。
这么算起来，不管是谁过来摸奖，都是大赚，但是王长安他们亏了吗？
肯定没亏啊！
他们赚的，就是卖出去的商品的利润。
比如热得快，市场价两块，他们进货价肯定不超过三毛。
如果现在去给热得快厂家去库存，也许一两毛钱一个，就能批发到手。
所以，原来九华商贸的那些採购员，吃的不是帮忙销售积压库存货的回扣，他们肯定还在里面吃差价了。
把这些都说清楚，就连彩票怎么设计，王长安都有计划。
他就直接印刷个带著防偽標记的纸片，其他中奖的信息，直接刻印章。
到时候，一个个盖大印就可以了。
这样也比较简单。
保底的东西，像是热得快，就什么都不做。
只要有人买一张彩票，就送一个，所以买的不是空白的彩票，而是热得快。
这样彩票才是送的，不中奖，那就等於不亏不赚！
而其他就是中奖了！
中了一双凉鞋，那彩票上就有凉鞋一双的字样。
这样一次可以拿走一双价值四块钱的凉鞋，和一个价值两块钱的热得快。
简单明了童叟无欺，这样客户你说是高兴还是不高兴？
“不对啊！我们没法保证，每一个盒子里，始终保有一台黑白电视。”
“万一第一个人，就把黑白电视抽走了呢？”
“那接下来的彩票，还有人买吗？”
王长安笑著道：“这个还不容易解决？”
“我们弄一个稍微大点的箱子，用来摸奖！”
“只要摸出黑白电视这个一等奖，那我们就再向里面倾倒一箱彩票。”
“这样，就会始终保证摸奖的箱子里面有大奖，自然就会吸引来更多人。
杨云书把所有细节，都写下来，反覆研究过后，没发现问题。
“哎！这个销售方法很好，你怎么就想著上交了呢？”
“我们怎么也要用几次，积累点经验、分析出利弊，这样才能上交嘛！”
越是研究，越是发现这个销售方法很好。
特別是对於去库存，更是有帮助。
要是不用抽奖的方法奉送那些商品，平时谁买这些过时的东西？
王长安看著有点小女儿態的杨云书，好笑地道：“你说呢？”
杨云书道：“这也算是一个很好的创意，白白送人感觉很廉价！”
王长安可不这么想：“竞爭是常態，创意不会白瞎！”
“这个世界上，就没有不竞爭就能成功的，好的创意，怎么可能白白送出去？”
“我这是给自己找个对照组！”
就算是执行同一套方案，有人也会玩得稀烂。
现在做这个有门槛，这就是最大的利好。
我能干，你不能干，这就是我的幸福，你就只能看著我挣大钱。
竞爭对手当然不能小看，但是也不用太重视，不是我小看他们，好牌他们也能打得稀烂。
比如捨不得投入，不会宣传，不会玩套路，更狠的是操纵奖项这个太诱人了，没有几个人能忍得住。
毕竟你掌握了话语权，说让人中奖就能中奖，这种权利你能忍住不用？
如果做这件事，赚的钱是你的，你还能忍著。
毕竟放弃操纵大奖的机会，后面还有更大的利益。
但是，如果利益不是你的呢？
那从中可以衍生出来的任何一点小权利，都有可能被人拿来换取利益利益都交换出去了，普通人还能中奖吗？
时间长了，普通人也不是傻子，谁还会相信你？
所以，看破了，这种抽奖的活动也就搞不下去了，因为没有人信任你。
就是因为很清楚这种事情，王长安才会无所谓。
现在有了上面背书，之后老老实实做好自己的事情就行。
接下来王长安又说了一些细节，他们也就忙活起来。
如果速度快了，也许他们就是省城第一家搞有奖销售活动的组织，这样也能更快吸引到人。
杨云书最积极，毕竟这可是属於她的事业。
之前是那帮王长安帮忙，不管干多少，都属於王长安。
这一次可不一样，这一次是真正属於她自己的事业。
只不过，事情比她想像的要麻烦，比如组织货源、宣传、制定流程。
甚至他们还挑选了一家店，特意实验了一下。
王长安此时就在一家店里，他们已经做出来了一个箱子。
箱子不大，但是很结实，因为就是用不锈钢焊接起来的。
掀开盖子，里面可以装一两万张彩票，这绝对不少了。
盖上盖子，可以上锁。
而上面留出来了一个小缺口，就只能伸进一只手。
只要手伸进去了，就绝对没法看到箱子里面的情况。
所以，拿到彩票之后，向外抽的时候，必须要用手指夹住。
当然，因为彩票都是一些如同粮票一样的硬纸片，所以，只要你想，一次可以夹出十几张，甚至是二三十张。
这是为大客户著想，万一遇到有钱人了呢？
试了几次，都能顺畅的夹出彩票。
王长安还故意用手腕，摩擦了一下不锈钢箱子的缺口。
感觉十分顺滑，绝对不会伤到人。
“弄得很不错。”王长安满意的道。
而此时拿著一张小纸片的杨云书，却不太满意。
“这彩票太简单了吧？”
王长安笑著拿出一张道：“看看这表面的纹路，简单吗？”
“这是一种电路图，里面有九个明显错误。”
“如果懂行的能看出来，不懂行，想要仿製，那可是很麻烦的。”
杨云书无语，那一排排有规律的花纹，居然是电路图？
也只有王长安能想出这种防偽標记。
王长安也没办法，按照他的想法，自然是怎么简单怎么来。
但是，真弄得太简单了，绝对有人会捣鬼。
“记住，兑奖的时候，一定要回收彩票，要是不容易回收，那就必须剪掉一个角。”
“如果顺利回收，等活动结束，我们可以统计这些彩票的，缺少了，那就是问题。”
杨云书立即明白，这是避免內部人员捣鬼。
“那印章呢？多印一张......哈，这个要是多出一张电视机中奖彩票，那也是问题！
“”
王长安道：“所以要回收彩票，至於印章，用过一次就销毁。”
“反正我们就这么多商品，如果有人捣鬼，弄得中奖彩票太多了，那是缺心眼。
，杨云书一想，就知道不容易弄虚作假。
比如现在，她就可以看著工作人员盖章。
电视机一千台，就出一千张中奖彩票。
用完了，以后可以收起来，没必要销毁。
这样这一次活动搞完了，换个地方，重新搞一次就是了。
反正不管怎么抽奖，他们就那么些奖品，抽多了就是有问题，就是可以追究一些责任人。
“不捨得销毁印章，那就找专人负责。”
“每次製作多少中奖彩票，都是有数的，这个能保证准確就好。”
王长安提醒了一下，就看向周边。
“周边是榜棚街？那边是濼文路？”
“是不是不远处还有趵突泉？”
杨云书也不太熟悉这里，所以看向旁边的一名店员。
他们这家销售门店，就在路边，看路牌知道是榜棚街。
店员立即道：“对，就是这边，这边是老城区，听说要拆迁，但是一直没有执行！”
王长安立即回头看了一眼他们的门店，就是一座二层小楼。
是新盖的，周边还有一些平房，看来一些人就是没有经济头脑。
临街的房子，只要建成门头房，那肯定就能租出去。
更何况，这边距离趵突泉很近，所以人流很多。
要是进入两千年以后再来，这边就是著名的泉城广场。
靠近趵突泉的地方，还有一个趵突泉广场。
泉城工厂更大，包括了趵突泉广场。
以后这边绝对是好地方，但是现在还不行。
“我们这次活动，你不会就打算在这边举办吧？”王长安问道。
杨云书笑著道：“还真没打算在这边，我打算去芙蓉街！”
“听说市府那边，也建了一家销售公司，他们选择的地址就是在芙蓉街。”
王长安立即明白，杨云书的选择没错。
因为老城最热闹的地方，从歷史底蕴和市井活力来看，就是芙蓉街。
而且芙蓉街无疑是一个標誌性地点。
这条歷史悠久的步行街，承载著浓厚的文化气息。
青石板路和明清风格建筑间，油旋的酥脆、把子肉的酱香等小吃香气四溢。
最重要的是，每日人流如织，尤其节假日更显喧器，是游客体验“泉城味道”的首选地。
杨云书道：“本来我们选择了好几个地方。”
“除了芙蓉街，其他充满烟火气的区域，也值得搞一次。”
“比如经三路商业街，靠近西市场，本地人常在此光顾炸鸡柳、张家炒米线等老味道，市井气息浓厚。”
“还有窑头路，傍晚后烟火气最浓，閔眾牛肉店的糝汤、见鲜包子等摊点前常有排队景象。”
“最后是民族大街，前半段小吃摊与后半段菜市场交融，手撕大排骨、纯绿豆饼等特色美食，让那里生活气息扑面。”
“当然，若追求新旧融合的潮流氛围，万紫巷也逐渐热闹起来。”
“那里曾是老商埠的菜篮子，现如今聚集了咖啡馆、古著店等文艺小店。”
“这些地方每天的人流量都很大。
王长安还是了解芙蓉街的，就跟杨云书一样，那里有好吃的，自然就很吸引人。
人流量大，销售自然就好。
再加上国人的赌性，根本就经受不住考验。
所以，只要人多的地方，就肯定不愁销售。
“就那边吧！都准备的差不多了，你打算什么时候开始？”
杨云书道：“就明天，那边我们有一座三层小楼，后面还有院子。”
“院子可以当仓库，前面有一片小广场，正好搞活动。”
王长安提醒道：“不要弄成打擂台，那就不好了！”
杨云书道：“他们还在开会呢！”
“虽然地点、销售计划都弄好了，但是那家工厂参加活动，现在还在吵呢！”
杨云书看著王长安，笑眯眯地道：“之前老赵没有给消息，就是因为爭论很大。”
“不是爭论要不要做，而是谁来做，最后是谁参加，或者说第一批参加的厂家有哪些！”
“能混出来的，不管是政府还是企业的人，都是人精。”
“让他们出主意，他们也许不行，但是一份计划提交上来，能不能执行，会有什么效果，这点眼光他们还是有的。”
“就抽奖这个模式，就算是家里的狗屎，都能搭著卖出去。”
“而我们省城有多少厂家，有大批量的积压產品？”
杨云书说的幸灾乐祸，而王长安想的更进一步。
人多瞎胡乱，没有个人主事，肯定做不成事。
毕竟俗话说得好，家有千口，主事一人。
所以，王长安现在只要等著他们弄黄了摊子就好。
这样，最后这个任务还是会落在他的头上。
想明白这一点，王长安就等著看热闹唄！
“小杨总，杨总让我来接你！”
他们这边刚刚閒下来，就有人过来找杨云书。
看到是一位年轻的司机，杨云书鬆了口气。
幸亏不是王明生，要不然就尷尬了。
“去哪？”杨云书问道。
司机道：“回家，杨总现在应该快要到家了。”
王长安道：“既然你有事，那就回家吧！”
“回去问一声，如果老杨不再出门，就让老王出来跟我吃个饭。”
杨云书点了点头，跟著那名年轻人走了。
王长安感觉有点好笑，老杨这是准备行动了？
或者说，他现在理直气壮了？所以才会大张旗鼓地回家？
叫杨云书回去，这是给他壮胆的吧？
毕竟亲子鑑定什么的，可是杨云书出的主意。
没有了杨云书陪著，王长安也在店里待不住，就直接回了酒店。
“老板，机修厂可以签合同了。”
回到房间，就得到一个好消息。
常建寧拿出合同，让王长安查看。
这份合同需要他签字盖章！
“就这么签字？”
常建寧道：“机修厂的人在隔壁的会议室。”
王长安看了看合同，上面明確写清楚了对於工人、退休工人的安置。
其次就是债务，这个可以用合同圈定权责，这可比工人好处理的多。
“最终还是七十万，但是直接支付的是二十万！”
外面的欠款三十万，这个需要支付。
退休工人补偿二十万，一次付清。
至於还留在厂里的工人，他们的养老、补偿什么的，都不管王长安的事情。
到时候里面也有补偿条款，那就是需要返聘机修厂的工人。
这些倒是没什么，毕竟他也需要一批床工。
就算是办公室人员，他也需要，毕竟在这边，他也需要重组一家公司，什么人才都需要。
至於混日子的人，早就有人匯报过，王长安现在也了解情况。
签合同的速度很快，主要是打款。
但是，这些都不需要王长安负责，所以他签完合同，就直接回到房间休息。
如果这次收购不是拖延这么多天，王长安高低得请机修厂的领导们吃顿饭。
现在就算了，他们都成仇人了。